母婴童行业深度报告（99页）

概况：婴童、孕产行业相继发展，纵横挖掘产业机遇。母婴童产业贯穿整个孕产周期、婴童成长周期，覆盖孕产妇、婴幼儿、儿童等相关产品与服务。我国母婴童行业当前处于较快发展中、行业景气度较高；具体来看，消费一般遵循从产品到服务升级的规律，我国婴童行业已经步入产品与服务消费齐头发展阶段、而孕产行业当前仍处于起步阶段、以产品消费为主、产品消费增速较高。进一步来看，母婴童产品市场中，非耐用品市场空间较耐用品更大，并且未来成长性更高。

消费：注重产品安全舒适，连带消费意愿强。母婴童产业由于其消费人群的特殊性，其相关产品的消费特点也具有一定的特殊性，其中主要表现在对产品质量具有更高的要求、在购买环节更加注重购买的便利性。

零售业态：多元渠道差异竞争，专卖与电商快速发展。母婴童产业消费品零售渠道主要分为线上、线下渠道。从市场规模来看，线下为主，线上高速增长、渗透率不断提升。2014~2017 年我国母婴童消费品线上、线下渠道市场规模复合增速分别为35.23%、12.61%。2017 年母婴童消费品线上渠道渗透率为14.45%，与同期网上零售占社会消费品零售的渗透率相当。

母婴童专卖店凭借多品牌、多品类等一站式优势，为主要购物渠道。我国消费者购买母婴童产品主要通过母婴专卖店、超市/大卖场、百货、品牌专卖店、电商渠道（含跨境电商）等渠道，其中在大部分品类中母婴专卖店所占据的渠道份额均最高、超市紧随其后。

其他渠道凭借自身特色，在不同品类各有千秋。超市专注母婴食品、纸尿裤、洗护等快消品上，主要定位大众中端市场，凭借其较高的性价比成为第二大母婴童用品购买渠道；百货终端形象较好、客流较为充足，相比其他品类，在服装、车床、哺育用品等毛利率较高的产品渠道市占率更高；品牌专卖店有助于提升品牌形象、主要销售产品丰富的品牌服饰、而不适用于食品、纸尿裤等产品丰富性较低的品类。