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2019-08-04 47 地产|旅游|家居|酒店|智慧城市|物业
由于销售模式的不同,定制家居零售渠道布局也有所不同。从开店家数以及经销商数来看,截至到 2018 年底,定制家居企业经销商和门店数基本在1000 家以上,其中欧派家居、索菲亚经销商数和门店数遥遥领先于其他公司。欧派家居拥有全国性经销商渠道布点,截至 2018 年底,拥有近 4800 家经销商和 6700 多家门店;索菲亚截至到 2018 年底,共拥有 2770 多家经销商和 3550 多家门店,位居第二。 随着行业竞争的不断加剧,客流获取难度提升,各大公司在零售渠道积极进行新零售渠方式的尝试,纷纷开设 SM 店(购物中心店)、O 店(Office 店)、C 店(超集店)、N 店(融合店)、大家居店、智慧门店等,寻找并抢占流量入口。作为互联网家居企业尚品宅配在零售渠道上颇具创新,考虑到购物中心人流密集、消费水平更高,2014 年率先推出 SM 店策略,将新开门店设置在各地区购物中心,进一步锁定目标客户,匹配较强的流量变现能力。2018 年继 SM 店之后,再度引领行业,在上海率先推出 C 店(超集店,超 3000 平方米),不同于传统家居店以家具消费为唯一业态,C 店还集合 12 Hours Coffee、Phoenix、泰笛、友宝等品牌,将吃喝玩乐多元生活融于一体,开启大家居融合店新篇章。欧派家居 2015 年开始试行大家居发展战略,大家居的打造将通过两条路径去实现,一条是直接以大家居的形式去攀岩,另外一条是通过橱衣、衣木、橱卫融合店最后慢慢逐渐迭代成全品类大家居店。索菲亚最近几年也积极探索新零售模式。2018 年 4 月 15 日,天猫&北京索菲亚合作的智慧门店在北京北四环居然之家开业。该智慧门店是在原有门店的基础上进行升级,首次将人脸识别、3D 场景漫游、AR 投射、云货架同时应用到门店中,结合大数据、人工智能等创新技术和手段,实现商品、服务、会员与交易的全面互通,布局以消费者家居需求为核心的全新购物体验,实现传统零售和“消费者、产品、门店”三大核心要素的构。
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