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酒店行业研究报告:OYO光速入局引深思(33页)

行业报告下载 2019-08-13 64 管理员

经济型酒店遇扩张瓶颈,一二线城市空间饱和。相比于中高端酒店市场的热火朝天,经济型酒店的热度似乎明显降低。在一二线城市,物业和人力成本持续上涨的情况下,经济型酒店的利润空间已经被极大压缩,加之大城市客源开始更加注重住宿品质,因此无论从供给还是需求层面,相比于利润有限、服务有限的经济型酒店,中高端酒店都更适合一二线城市。在三四线城市,零散的单体酒店占据了行业的大部分,传统连锁酒店的加盟费用动辄上百万,高加盟门槛令单体酒店业主望而却步,成为了连锁品牌整合市场的障碍,因此经济型酒店在三四线城市的扩张速度也逐渐趋缓。

OYO 黑马出栏,冲击行业格局。2017 年末,OYO 进入中国市场,一年开出 5656 家门店、27 万间房,超过格林酒店,于 2018 年底成为国内第四大酒店集团,令原有四大酒店市占率回落至 43.17%,对内资酒店市场造成一定冲击。目前 OYO 已在中国地区开出超过 10000 家门店和 50 万间房,参考 2019 年 Q1 的开店数据,OYO 超过华住、首旅,成为规模仅次于锦江的全国第二大酒店集团。2017 年底,印度经济型连锁酒店 OYO 以“零加盟费”的独有轻加盟模式进入中国,背靠资本的 OYO 把目光放在了正处于红利消退、扩张瓶颈的经济型酒店的下沉细分市场,在一年半内上线 10000 家酒店和 50 万间客房,一举超过华住、首旅,成为国内第二大酒店品牌。然而,OYO 模式在中国经济型酒店市场的可持续性究竟有多少?我们对 OYO 从商业模式、运营模式和盈利模式三个角度进行多方位剖析,借助对印度、中国市场的对比,探讨 OYO 在中国市场的发展轨迹和未来走向。

OYO:定位经济型下沉蓝海市场,以轻加盟模式,在资本加持下,迅速建立市场规模及品牌力。无论在印度还是中国,OYO 依然走的是特许经营的加盟模式,但是与传统加盟方式不同在于,它“低门槛”、“非完全标准化”。同时通过切入经济型酒店下沉细分市场-中小微单体酒店,巧妙地避开了经济型竞争激烈的红海区域(80 间客房以上的标准经济型酒店),在资本的助推下,迅速扩大规模,建立自有品牌力。一年半上线万家店,OYO 创现象级扩张速度。OYO 酒店仅仅用一年半的时间,凭借万家店,成为了中国酒店业史上现象级的企业。平均 3.2 小时签约一家店,月均新增门店 227 间,月均入驻 19 个城市,平均 15 天改造上线,成就了“OYO 速度”。目前已经进驻全国 320 座城市,上线超 10000 家酒店,客房数超 50 万间,并计划在 2019 年完成 1500+城市和 20000+间酒店的目标,公司对外公布业主续约率高达 97%,成为国内最大的单品牌酒店,同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

十七亿美元融资在手,资本助推规模化进程。印度时报 2019 年 6 月最新消息显示,OYO 目前正就 10 亿美元的新一轮融资与投资方(包括软银等现有投资人以及其他新投资者)进行谈判,如果此轮融资顺利完成,OYO 的公司估值将有望达到 100 亿美元。据不完全统计,OYO 酒店自 2013 年成立以来,若最新洽谈中的融资顺利完成,则公司已经积累至少十轮融资,总融资额超过 27 亿美元。其中,风险投资基金巨头软银自在去年 9 月投资 OYO10 亿美元后,已持有 OYO 略高于 46%的股权,其现象级的扩张态势也不断吸引着新投资者加入。正因为背后拥有雄厚的资金支持,OYO 才得以迅速通过“零加盟费”的方式整合单体酒店,完成对于国内其他酒店集团而言“心有余而立不足”的收编任务。

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