2018高端商业社交研究报告(81页)

在公司举办不同类型的活动中往往会邀请不同级别的嘉宾参与，许多营销 者在面对邀请高级别参会者的时候望而却步。根据我们的研究发现，职位在总 经理级别的高端线下活动参会者出席率为70.62%，职位在总监级别以上的参 会者出席率为72%，而经理级别的参会者出席率仅为65.80%。可以看到在总经 理/总裁/副总/C Level 和D Level等高级别职位的参会者出席率明显高出经理 级别的参会者，高级别职位的参会者一旦引起参会者兴趣，他们参加活动的意 愿还是比较高的，并更有能力支配自己的时间，契合私享会时间短、内容深、级 别高的特点，反而级别较低的参会者更容易受到外界因素干扰。

我们可以看到在各个区域举办的私享会出席人数中，总经理级别的参会者 占比最少，这也符合企业对于职位的设置，毕竟在企业中总经理级别职位设置 是最少的。总监级别的参会者占比最多，各地区都超过50%， 所以营销者在面 对邀请高级别参会者的时候要抱有信心，我们可以看到高管对于出席小型高端 聚会是有较大热情的。在各个地区中，香港及其他亚太地区总经理级别的高管 对参与私享会最为热衷，而深圳广州区域则相反。

在法律和运营职能中，经理级别小型高管活动的出席率远高于总监级 别，而在营销、销售、物流职能中，总监级别的出席率更高，在财务金融职 能中总经理级别的出席率略高于其他职位级别。总体来看，总监级别的出席 率更为稳定，所以除在法律和运营职能中，在针对其他各职能举办的私享会 中邀请总监级别的参会者是较为稳妥和优先的选择。

从行业上看，制造业能源化工行业中销售和市场营销高管表现比较活 跃，在生物医药、整车及零部件，地产行业则出席活跃度并不理想。旅游航 空行业的活跃度明显高出其他行业一节。零售快消行业各个职能高管出席活 跃度比较稳定，而物流供应链和采购职能相较其他行业比较活跃。金融服务 行业表现最为活跃的是销售而信息技术高管出席率最低。 从职能上看，财税风控在生物医药/医疗器械及整车及零部件行业表现比 较突出，人力资源，信息技术在各个行业表现相对比较稳定，而生产运营、 物流供应链，采购，法务在大部分行业中普遍不太活跃。