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功能沙发行业报告:渗透率提升(28页)

行业报告下载 2019年08月16日 06:23 管理员

中国大陆的功能沙发渗透率远低于美国市场。功能沙发于 20 世纪 20 年代在美国诞 生,80 年代在美国初步形成市场,其凭借优越的舒适性而受到消费者的青睐。根据 敏华控股业绩简报中披露的数据,2018 年美国功能沙发渗透率已经达到 40%多, 而中国大陆渗透率仅有 13%左右。中国大陆与美国市场渗透率的落差,主要在于美 国市场功能沙发发展时间长,长期的消费者教育促成了较高的产品认同度。

国内的功能沙发,功能沙发渗透率能否提升的问题,从微观角度来讲,即消费者在 面临决策时倾向于选择功能沙发?我们将此问题划分成为两个角度:推动消费者选 择的因素(推动因素),阻碍消费者选择的因素(阻碍因素)。 推动因素:推动消费者购买功能沙发而非普通沙发,在于功能沙发具备的优势:舒 适性、功能性。舒适性方面,功能沙发提供了可调节身姿的形态变换功能,甚至于 旋转功能,能够适应用户阅读、看电视、闭目养神等多种需求;功能性方面,功能 沙发提供的蓝牙音响功能、饮料杯座功能,极大提升了用户使用沙发时的体验,提 升沙发产品的附加价值而不仅仅局限于“坐”的单一属性。 阻碍因素:站在消费者的角度,我们认为,当消费者在选择沙发的决策过程中,以 下几个因素可能会阻碍消费者购买功能沙发:产品认知度、居民消费水平、居民房 屋空间。这几大因素分别对应以下几个消费者关心的问题:消费者是否知道功能沙 发品类?消费者是否有足够的经济能力购买功能沙发?消费者的房屋空间是否支持 使用功能沙发?

客厅场景由传统的“会客空间”,逐渐成为集“家庭共享、娱乐、会客”为一体的 场所。在传统观念中,客厅恰如其名主要扮演会客场所的角色。但是,随着人们生 活习惯的变迁,在餐厅等场所会客已经逐渐成为主流,客厅更多地作为家庭共享、 休闲娱乐的空间。根据搜狐焦点家居发布的《中国客厅文化白皮书》,有77.2%的 用户将客厅看做全家共享空间,31.9%的用户看做娱乐空间,46%的用户看做会客 空间。 消费者使用沙发的主要场景为吃东西、睡觉等。根据La-Z-Boy《中国沙发舒适健康 白皮书》,消费者使用沙发的场景包括吃东西、睡觉、看电视/玩游戏、阅读/听音乐、 亲子活动等,其中前三项是最常见的使用场景,常常进行这些行为的消费者比例均 超过了50%。

沙发的会客功能弱化,而休闲娱乐、家庭互动功能增强的背景下,消费者对于沙发 的属性需求也在发生改变:由“档次”转向“舒适”。“档次”方面,最具代表性的沙 发产品即实木沙发,中式风格的实木沙发具有庄重优雅的美学特性。但是在舒适性 方面,现代布艺沙发、皮沙发等海绵填充更加充分,舒适度往往更高。 无论是从舒适性、还是功能性角度,功能沙发都更加契合休闲娱乐的需求。消费者 在客厅观看电视、玩数码产品,长时间的倚靠对于舒适性的要求较高,功能沙发贴 合人体工程学,可随意调整姿态。同时,功能沙发提供的功能性,例如充电、音乐、 饮料杯座等,也提供了更加人性化的体验。

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