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化妆品行业研究报告:市场加速增长,品牌百花齐放(60页)

行业报告下载 2019-08-16 15 管理员

珀莱雅历经十五年发展,从渠道驱动-营销驱动-蓄力上市走向品牌升级。珀莱雅成立于2003年,十五年来历经 若干次蜕变:1)2003-2007年:珀莱雅借力日化专营店渠道的高速增长实现了品牌起步;2)2008-2012年: 国产品牌开始注重品牌营销,广告驱动销售高速增长;3)2013-2017年:珀莱雅主动调整发展步伐,全面蓄 力上市,于2017年11月成功登陆A股;4)2018-2022年:珀莱雅制定三年翻一番的发展计划,并宣布下一个 五年的发展方向是品牌升级。

电商渠道增长喜人,CS渠道逐渐回暖。近年来,电商渠道收入占比持续提升,从2014年的15.7%提升到2018 的44%,2018年线上收入同比增长60%。CS渠道销售占比虽然呈现下降趋势,但主品牌珀莱雅的线下经销商 渠道稳固,CS渠道维持稳健增长:2018年,线下渠道收入同比增长11.7%,其中KA渠道同比增长24.7%,CS 渠道同比增长7.5%。

公司加码线上渠道,电商发展大有可为。电商收入从2013年的1.31亿元增长到2018年的10.28亿元,5年复合增 速高达51%。公司与主要电商平台如天猫,淘宝,唯品会,京东,聚美优品,云集,拼多多等深入合作。2018年 线上收入增长60%,2019年有望维持45%左右的高速增长,京东,云集,抖音等社交电商平台仍有较大增长潜力。

珀莱雅旗下子品牌优资莱以单品牌店形式扩张,有望成为线下新的增长点。优资莱单品牌店涵盖护肤,彩妆, 面膜,洗护,身体,问题肌肤修复,大健康等11大品类400余单品,并提供护肤美容等免费服务2018年签约门 店超1000家。优资莱开业门店月均收入约6万元(估算4万元是盈亏平衡点),加盟店25%营收为公司回款, 2018年优资莱营收1.33亿元,预计2019年-2020年有望维持高速增长。

探索阿米巴经营管理模式。公司从2017年开始大力探索阿米巴经营管理模式,追求内部销售额最大化和经费最 小化,让人人都成为企业的经营者,实现企业与员工的双向提升。 • 全面搭建事业合伙人平台,加速孵化新锐品牌。公司以事业合伙制引进具有创业精神和丰富经验的人才,加速 孵化新锐品牌。目前,珀莱雅参股新锐美妆品牌TZZ缇芝,韩国新锐平价美妆YNM,日本高端洗护IKAMI,内 容电商服务公司熊客文化传媒等,不断培育新的增长点。

化妆品行业研究报告:市场加速增长,品牌百花齐放(60页)

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标签: 化妆品|日用品

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