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休闲服务行业报告:OYO快速切入中国市场,促酒店业加快供给侧改革(16页)

行业报告下载 2019年07月29日 06:36 管理员

建设线上平台形成 OTA+酒店模式,业务线全面展开打造生活服 务平台。2015 年,OYO 遭到印度最大的 OTA 平台 MakeMyTrip 的全 面封杀,倒逼 OYO 建立线上平台。印度酒店线上化程度低,仅有 10%, OYO 通过线下+线上渠道掌握了大量酒店资源,反而使得 OTA 平台 与其达成合作,目前 OYO 向 MakeMyTrip 支付 15%-25%的佣金。OYO 形成了 OTA+酒店的模式,目前 OYO 有 70%的订单来自于移动端, 其中 95%来自于 OYO APP,重复预订率达到 40%左右。APP 平台为 用户提供预订出租车、搜索附近的餐馆等服务,并推出 Total Holidays 假日套餐,提供一站式的旅游解决方案,包括酒店、导游、餐饮以及 机票和签证等。此外,OYO 也在其他业务线上进行广泛深入的布局, 以酒店业务为中心,涵盖短租、场地服务、长租、联合办公、餐饮业 务、养老产业等等,打造全方位的生活服务平台。

OYO 如今已形成全球布局,包含发展中国家马来西亚、尼泊尔、 中国、阿联酋、越南,发达国家英国、日本、美国等,共 24 个国家。 发力东南亚,布局海外市场。OYO 自 2016 年进军马来西亚市场 以来,迅速在东南亚市场扩张。2018 年 10 月,OYO 投资 1 亿美元进 军印度尼西亚市场,计划在 15 个月内将业务拓展至印尼 35 个主要城 市。2019 年 7 月,OYO 拟投资 5,000 万美元资金进入越南市场,目 前在越南 6 个城市里经营 90 家酒店,共 1,500 间客房,计划 2020 年 扩展到 10 个城市 2 万间客房。截至目前 OYO 已基本完成东南亚市场 布局,在东南亚站稳脚跟。 抓住中国市场契机,迅速扩大规模。2017 年 11 月,OYO 正式在 深圳上线。OYO 通过免费加盟模式,叠加资本助力,使得酒店规模 迅速扩张,截至 2019 年 5 月底,已在 320 多个城市布局了 10,000 多 家酒店,50 万间客房,续约率达到 97%,已经成为国内最大的单品牌 酒店,2019 年的目标是覆盖全国 1,500 多个城市、2 万多家酒店。中 国市场目前已成为 OYO 除印度市场外最大的海外市场。

探索发达国家酒店市场,全球化格局初步展现。2018 年开始, OYO 开始探索英国、美国、日本等发达国家的酒店市场。目前 OYO 已经覆盖 24 个国家的 800 多个城市。它已经拥有 18,000 幢楼房、超 过 23,000 家酒店,636,000 间房屋,以及 40,000 间度假屋,全球化格 局初步展现。

OYO 优异的融资成绩。OYO 自成立到现在共进行了 10 轮融资, 日本软银、红杉资本、光速创投、滴滴、华住等巨头都有对 OYO 进 行投资,目前累积融资达 16.5 亿美元。2018 年,OYO 获得了由软银 领投、光速资本、红杉资本等知名投资机构参投的 10 亿美元 E 轮融资,其中 6 亿美元投入到中国市场,从渠道增量及资金储备两方面来 看,OYO 的裂变速度还将进一步提升。2019 年 4 月,Airbnb 注入战 略投资 1 亿美元,其庞大的全球市场和与当地社区的紧密联系将为 OYO 带来新的机遇。在强大的资本助力下,OYO 计划 3 年内上市, 目标估值 180 亿美元。

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