义乌快递物流行业调研报告（17页）

快递结账方式分为月结款销售制和预付款销售制。 1）月结款制度：不仅限于单月一结，在大客户资本式压制下可能达到三个 月一结，具体的账期根据商家与网点协议 1-3 个月不等。月结的本质是帮商家 变向垫付周转资金，使其进货成本与快递费的资金流成比例匹配，增加客户粘 性。 2）预付款销售制：快递单价较低导致快递费利润低，且网点规模与客户规 模越大，价格越低，而快递网点的派费、运输、操作成本大多刚性，越低的快 递费收入对网点来说意味着更大的风险，此时快递费结算更多的采用预付制， 且预付款规模与件量规模成正比。 在义乌快递市场，预付制度有效缓解了加盟商的资金压力，保障其现金流。 预付制确实更适用于义乌快递市场，主要客户为具备一定规模的大批量小商品 卖家，在低价走量的模式下，网点需要考虑风控和垫资安全，采用一定比例的 预付制度能够帮助网点有效缓解快递费下行+刚性成本带来资金压力。通常而 言，商家与网点合作早期的预付比例可达到 30%-40%，待合作成熟后可以灵 活协商。

义乌纺织服装等小商品生产批发为主的产业结构，是其成为全国最大电商 集聚基地之一的重要支撑因素。目前，义乌市第三产业占比已逐年提升至 2017 年的 66%，批发和零售业生产总值达 404.72 亿元，占全部行业的 35.04%。分品类来看，规模以上（年销售收入 2000 万元）制造业中，纺织服 装、纺织业销售产值合计占比已经接近 40%。 纺织服装、文体娱乐用品等小商品的特质，决定了义乌商贸“低价走量”的 模式。义乌小商品以小件纺织服装、小百货、日用品和部分文化用品为主，具 有生产分散、品种繁多、消费变化迅速等特点，同时总体单价偏低，义乌中国 小商品指数近年来始终处于低位徘徊。义乌当地的小商品制造企业的盈利模式 基本为薄利多销、低价走量。以分行业工业企业的利润总额作为参考，纺织业、 文化用品的利润率普遍低于全行业平均水平。

传统制造业正在经历向具备成本和效率优势的地区集聚，但未必是“从沿 海向内陆的转移”，而是区域集中度提升，由沿海向周边扩散。以化纤行业为 例，山东、江苏、河南、安徽等地区的化纤产出占比下降，产出向占比最高的 浙江集聚。纺织也是向优势地区如浙江、江苏、河北等集聚。