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在线婚恋行业研究报告:跨界变革加速(23页)

行业报告下载 2019-08-12 17 管理员

互联网婚恋交友十余年发展,从PC互联网发展到移动互联网,从线上拓展至线下,核心业务已到达了一个高点,增长空间有限。决定了现有企业必然需要有选择 性的进入新业务领域,尤其是与现有业务有协同效应的新业务领域,寻求新的市场机会。 对于百合佳缘、珍爱网等头部婚恋企业,基于延展用户生命周期,以及追求收入的需求,跨界多元化发展是必然的方向。除百合佳缘进行了完整的婚恋生态布局 外,友缘在线和珍爱网也相继切入婚礼和情感咨询领域。而现在复星和太盟两大产业资本的扶持,也为婚礼和情感咨询业务提供了做深的可能。

媒介技术的进步,用户行为属性的变化和基本需求的提升,推动婚恋社交产品或服务的性质逐步从早期的工具性质,向后来的圈子社区内容,及当前的场景化服 务方向转变。 - 产品场景化表现在,线上互动性、趣味性的玩法和内容正成为驱动用户增长和维系粘性的主要方式,从图文、线上问答、视频,到现在流行的直播。线下主要强 调沉浸式、体验式约会服务,如门店通过提供烘培、运动等生活化的约会场景,或AR试妆等服务,营造愉快、放松的相亲环境。

通过优化产品和增强服务管控、抓住新技术红利,2018年, 中国互联网婚恋交友市场规模已达49.7亿元人民币,较2017 年增长17%,并预计于2021年达到71亿规模。 - 2018年是线上活跃用户规模与营收增势不错的一年,主要受 益于各平台更深层的用户行为分析,促进产品更加有效的更新 迭代。如通过引入短视频、独白蜜语、直播形式的相亲玩法, 以及游戏、K歌、红娘牵线等用户兴趣、活动和互动参与场景, 优化交互体验。 - 线下业务相对线上的增长更加明显。由线下红娘直营业务扩张 带来的收入增长贡献是一方面,以百合佳缘为首的头部企业也 在继续完善在情感咨询、婚礼等新业务领域的布局。通过将在 线婚恋切入细分领域服务市场,提高了用户粘性,使得各企业 收入规模及盈利能力不断增强。 - 继2017年底珍爱网被太盟投资集团收购,2018年初友缘在线 更新IPO招股书后,百合佳缘也迎来了复星国际40亿元的间接 注资。产业资本的介入,将驱使行业竞争变得更为激烈,但同 时也给行业深度发展提供了更广阔的机会。

珍爱网成立于2005年,以网络征选和电话红娘模式切入在线婚恋服务领域,并于2012年正式拓展线下直营门店红娘服务。2013年公司开始发力线上自助式约会, 在线上线下双业务引擎驱动下,珍爱网跻身婚恋行业头部企业。 - 2018年,珍爱网日活、月活、用户时长数据增速较快。一方面是由于公司围绕产品内容55次的迭代创新(2018年至今),其间引入双屏直播、短视频、动态、密 语等全新功能,大幅提升了用户表达、沟通的效率。另一方面也与公司持续的市场推广助力分不开:包括线上线下广告投放,持续拉新;与江苏卫视《新相亲大 会》、东方卫视《中国新相亲》等相亲、情感类综艺合作,以及2019年初冠名央视网络春晚,极大提升了品牌的曝光和知名度。 - 截至2018年,珍爱网已有注册会员1.7亿,5000位专业红娘团队,在北上广深等41个城市开设有67家直营店。

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