数学思维培训教育行业报告：学科素质化风口（25页）

“学科素质化”风口来袭，资本持续注入。一方面是中小学减负政策、学科类辅导机构整治、新高考 改革，另外一方面是家长认知及诉求的迭代。纯粹的应试类产品容易培养出“高分低能”学生；课外辅导 最基础的诉求仍在“提分”，而简单的素质类产品摆脱不了非刚需性的尴尬，真正满足新一代家长或者学 生的产品是“高分+高能”的产品。教培机构传统的产品设计、授课模式以及招生策略，都在往这个大方 向迭代。例如最先火热的在线少儿英语产品，以在线真人外教的模式来解决传统中国孩子英语口语交流能 力较弱的诉求，以及数学思维（数学学科辅导的素质化，从应试提分到逻辑思维的培养）、大语文（语文 学科辅导的素质化，注重综合文学素养的培养）；而最近最为火热的少儿编程，本质上也是“素质产品的 学科化”，未来潜在的科学竞赛加分显著提升了其渗透率。 具体来看，自 2018 年以来数学思维赛道备受资本青睐，大额投融资频出。2018 年数学思维赛道获投 融资 8.52 亿元，同比增长 159.60%，2019H1 数学思维赛道 6 起投融资共计 4.35 亿元。在线数学思维公司 成长保、火花思维先后完成上亿元融资，并且豌豆思维、海豚思维、天赋通等公司的融资金额也为千万元 级别，投融资项目大多分布在 A 轮及以前（天使轮、种子轮、Pre-A 轮、A 轮）。截至 2019H1，火花思维 已完成 4000 万美元 C 轮融资，豌豆思维完成 1500 万美元 A 轮融资。

我们测算 2019 年数学思维培训市场空间约为 110 亿，未来核心驱动力在于渗透率的提升，潜在市场 空间约 900 亿。数学思维培训的主要受众为 3-12 岁儿童，根据《中国统计年鉴》数据显示 2019 年我国该 年龄段人口约为 1.58 亿；客单价方面，据调研数据，目前市场上主流的数学思维培训机构客单价在 6000-8000 元（每人每年）；市场渗透率方面，根据艾瑞咨询发布的《2017 年中国教育培训行业白皮书》显 示，数学学科在已有学前用户中的渗透率为 8.0%，在已有 K12 用户中的渗透率为 46.8%。类比青少儿英语 行业渗透率 8.4%，并结合数学思维培训的自身特点，数学学科培训需求随年级增长上升，而数学思维培训 的需求随年级增长而下降。参照目前 STEAM 的渗透率（1.5%），我们预估当前我国数学思维培训的渗透 率在 1%左右，潜在渗透率达 8%（学前领域数学学科培训渗透率）。依照市场规模受众（1.58 亿）×渗透率 （1%×客单价（平均值约为 7000 元）测算得 2019 年市场空间约为 110 亿元，未来市场增长的空间主要在 于渗透率的提升，潜在市场空间约 900 亿元。

在数学思维赛道，不仅涌现出一批新兴公司，传统 K12 巨头以及新兴在线教育巨头也开始布局。数学 思维课程最早起源于线下培训机构，针对幼升小面试的需求，主要集中在华东地区，以民办学校最为发达 的上海为典型。线下数学思维培训玩家主要分为两类：一类是传统 K12 培训机构旗下品牌，开设线下数学 思维培训较早，如好未来摩比思维馆、精锐教育至慧学堂等。另一类是区域性线下数学思维馆，主要采用 直营+加盟模式发展，如小马布克、小问号思维馆。线上数学思维培训玩家也主要分为两类：一类是新兴 在线教育巨头在近年来下设的少儿数学思维品牌，如掌门少儿（掌门一对一）、噜啦数学（VIPKID）、闪电 思维（猿辅导）。另一类是专注于在线数学思维培训的机构，成立时间较晚大多不满两年，如火花思维、 豌豆思维、海豚思维、天赋通等。