化妆品行业报告：中国美妆新趋势

消费者个性化、多元消费需求的出现，不断催生品牌端的变革重构。我们观察到，近年 来，国潮品牌、新锐品牌等迅速崛起，其背后的本质是顺应了消费需求的个性化、渠道 流量的碎片化等趋势。 这些趋势的出现，一方面赋予了品牌与消费者建立关联、加深记忆的新模式，降低了品 牌力建设的门槛；另一方面，新元素的层出不穷，也给品牌忠诚度和品牌粘性的保持带 来挑战。因此，迎合年轻一代的个性化消费特点，创造差异化产品，并针对消费者喜欢 事物进行跨界合作，成为现阶段打造美妆品牌的重要战略。 国潮风崛起，IP 助力品牌精准定位和高效转化 IP 在化妆品行业正发挥越来越大的价值。

根据《2019 中国品牌授权行业发展白皮书》披 露的数据，2018 年我国被授权商品零售额达到 856 亿元，同比增长 14.6%。而近年来， 围绕中华老字号、中国传统文化的 IP 符号运用，则掀起了一股“国潮”之风。阿里研究 院数据显示，2018 年同仁堂、老凤祥等约 1,200 家中华老字号品牌的搜索量同比增长 +23.8%，其中，“故宫”成为含金量最高的 IP 关键字。 IP 在美妆行业具有广泛的应用价值：  精准定位目标客群，助力品牌年轻化转型：据品源文华的数据显示，IP 授权产品的 消费者以 90 后为主，在 IP 消费者中占比超过 50%。

IP 的运用能够有效助力品牌实 现年轻化转型，精准定位目标消费群体； IP 背书，提升品牌信任感、趣味性和文化底蕴：近年来，我们主要看到了化妆品在三 个方面与 IP 的互动合作：①不断看到国货药企跨界美妆的案例，例如养生堂推出天然 桦树汁补水喷雾、同仁堂推出防晒霜等，借力国药老字号品牌为产品品质背书，盘活 品牌 IP 资源；②故宫彩妆、颐和园彩妆、完美日记夜闯博物馆系列等文化 IP 的联名产 品，借力传统文化符号，提升产品调性和美感，也唤起了消费者对传统文化的认同感； ③美妆品牌与其他品牌的跨界合作，形成交叉引流，提升产品的新奇感、趣味性，例 如上海家化的美加净与大白兔跨界合作，晨光文具与玛丽黛佳品牌跨界合作等，均取 得不错的宣传效果； IP 助力，提升品牌溢价：从销售效果来看，IP 的运用能够有效提升品牌销量和品牌溢 价。《2019 中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，36%的 IP 授权合作品牌产品销 售量能够提升 20%-49%， 39%的消费者接受授权产品溢价 21%-50%。