珀莱雅、丸美对比研究报告（31页）

丸美销售以华北、华东地区为主，2018年华北和华东销售收入占比分别达28.92%和18.72% 。珀莱雅销售以华中、华东地区为主，除线上销售外，2018年华中和华东销售收入占比分别达 16.16%和13.35%。珀莱雅：实行事业部组织架构，各事业部事务相对独立，公司负责提供资金、财务、人力、工厂、物流 等资源支持，每个事业部有自己的收入和利润考核目标。 丸美：则实行集权式组织架构。

珀莱雅多聘请大众偶像，紧抓时尚趋势新聘请流量小生：珀莱雅多聘请徐熙媛、佟丽娅、李多海、李易 峰、罗云熙、刘颖伦、宋仲基、郑爽等大众偶像。为迎合年轻化战略，18/19年新添流量小生罗云熙、 刘颖伦、黄明昊作为代言人。 丸美精选代言人塑造高端形象，春纪聘请青春偶像：丸美选取周迅、梁朝伟、袁咏仪、梅婷、陈鲁豫、 杨子姗、彭于晏作为代言人，春纪为吸引年轻女性，聘请李宇春、胡歌、周冬雨、古力娜扎、吴莫愁、 吴谨言等青春偶像。销售费用率：丸美逐年下降，整体上珀莱雅更高，珀莱雅销售费用率高于丸美3.6pct 。广告投放费用率：丸美广宣费用率高于珀莱雅，主要系投放渠道中传统电视渠道较高，广告费用率 丸美高于珀莱雅3.5pct。

全渠道：珀莱雅和丸美线上经销占比分别为80.1%和87.6%。 线上：丸美线上经销占比达71.6%，珀莱雅线上经销占比为54.2%。丸美线上经销占比中， 2016-2018年美妮美雅（专注于经营日化产品电商业务的经销商）占比65.7%/63.0%/66.2%。经销商数量：截至2017年底，主品牌珀莱雅线下经销商120余家，截至2018年底，丸美签约的经 销商为186家。

2016-2019年7月，珀莱雅和丸美在化妆品备案信息系统分别备案946和1455件化妆品。 截止至2018年底，珀莱雅拥有国家授权专利43项；截至2019年6月，丸美拥有境内有效专利87项。 2016年，丸美在日本东京成立肌肤研究中心，引入佐佐木公夫等多位日本专家，从产品研发、生 产、品质把控、产品包装设计到市场运营层层把控。