美国家具行业报告：复盘（28页）

门店扩张速度影响家具零售商的销售量和行业地位。优质家具零售企业 在渠道布局保持稳步推进的节奏，从而实现销售额的不断提升。爱室丽 家居在 2006~2018 年均稳居行业龙头，销售额持续 13 年保持第一，这 与其门店数量的持续增长密切相关。在 2004 年爱室丽的门店数量仅有 153 家，2005~2007 年仅用三年时间快速扩张至 219 家、296 家和 353 家， 门店数量同比增速分别高达 43.1%、35.2%和 19.3%，门店数量高增长确 保了渠道快速扩张，为爱室丽家居的行业龙头地位奠定基础，自 2006 年 起爱室丽家居的销售额开始跃居行业第一。2009~2018 年的 10 年间，爱 室丽家居门店数量每年基本保持在 10%以内的稳定正增长。 单店销售能力长期保持稳定助力家具零售企业的发展。在 2005~2007 年 的快速扩张期间，爱室丽家居的单店销售业绩均维持在 700 万美元以上。 随后受到金融危机的影响，单店销售量有所下滑，维持在 500 万美元以 上，门店的增量贡献使得爱室丽家居的总销售额在金融危机的大环境下 仍能保持正增长。近五年来，爱室丽家居单店销售额稳定在 690 万美元 左右，单店销售能力保持相对稳定的水平。

Design Within Reach：多渠道布局叠加优质设计推动地位上升 排名上升最快的 Design Within Reach 是一个多渠道零售商，其在零售 工作室、线上渠道和产品目录向消费者展示和出售商品。Design Within  Reach（DWR）是一家成立于 1988 年的家居品牌，位于康涅狄格州的斯 坦福，致力于为中产家庭设计优质的家居产品，风格主要为简约清雅与 现代。2018 年 DWR 拥有 33 家门店，在家居零售行业排名为 33，相比 2004 年 98 名的排名上升了 65 名。2018 年 DWR 的销售额为 3.2 亿美 元，而 2004 年的销售额仅为 0.63 亿美元，十五年销售额年增长率约为 11.44%，公司于 2014 年 DWR 被 Herman Miller 并购。

家居电商集中度较高，龙头企业发展强势。截至 2018 年美国家居电商 市场 CR5 高达 61%，其中龙头企业 Wayfair 占据了美国 48%的市场份 额，排名第二的 Homedepot 销售额只占全美家居电子销售总额的 5%， 美国家居电子商务零售市场集中度较高，市场份额向龙头靠拢。Wayfair 成为行业绝对领导者的原因来自于对于目标客户的精准定位抢占发展 先机，通过精准匹配供需双方提升客户复购率，高效物流及服务体系为 公司从线上走到线下奠定基础，中长期海外市场有望成为新的增长点。