足球观赛用户群体研究报告：中国新媒体平台（54页）

放眼全球，尽管巴西被称为足球王国，但真正的世界足球赛事中心非欧洲莫属。英超、西甲、德甲、意甲、法甲五大联赛 是世界上水平最高的足球联赛赛事，而欧洲足球冠军联赛更是欧洲各国优秀俱乐部云集，被球迷视为一年一度的足球盛 宴。中国的足球商业化历史较短，自1994年甲A联赛职业化至今也仅有25年时间，但年轻的中国足球市场却有着极强的活 力。2018年，中超公司总收入达到15.9亿元，是2006年（中超联赛首次实现16支球队参赛）的26.5倍；场均观赛人数 2.41万人，已经排在全球各国联赛第6位。

赞助商与广告主作为足球营销主体，希望通过足球营销活动提升自身产品及服务的销量，树立积极健康的品牌形象。中国 赛事的营销品牌主要集中于汽车、地产、快消等行业，其中汽车和快消品牌主要通过成为中超官方合作伙伴进行营销赞 助，而地产企业则大多选择成为俱乐部的官方冠名赞助商进行品牌曝光。国际赛事的营销品牌主要集中于金融、民航、汽 车等行业，欧洲联赛赞助商也较为稳定，如西班牙国际银行、阿联酋航空等知名品牌已与特定联赛或俱乐部建立长期合作 关系。

世界第一运动在中国有着广泛的群众基础，中国总体球迷规模接近2亿人，其中有定期观看足球联赛习惯的球迷数量 约在3000万左右。清华大学发布的《中国足球产业发展报告》显示，中国付费观赛人群已经超过了1400万。预计到2020 年，中国付费观赛人数将超过2500万人。在中国人均收入水平持续提升、人民消费意愿及消费习惯不断进化、中国互联网 经济异常发达的背景下，足球营销在中国有着极为优秀的受众群体和发展空间。

足球营销具有非常强的周期性营销节奏可控，覆盖联赛预热、联赛开幕及赛程、联赛冬歇和盘点及转会。而由于球迷用户 特征明显，主要集中在收入相对较高的中青年男性群体，在消费过程中易受球星、球队的品牌倾向影响，其中线下体验型 活动最受球迷青睐，营销转化效果较好。此外，包括五大联赛和中超豪门球队在内的足球IP影响力大，其他IP很难与之匹 敌，头部IP具有稀缺性。