网红电商生态研究报告（146页）

2018年网民规模达8.29亿，网络购物用户规模 达6.1亿，每100个网民平均有73人选择网络购 物，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间 呈倍数级增长。随着社交流量与电商交易的不断融合，促进“人与商业”的快速 发酵 ，各类社交平台也开始涉猎广告以外的多元化变现手段，开 始以更积极的姿态拥抱电商交易。借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。网红在“人、货、场”通过个性化推荐方式，将 产品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对产 品质量的把控，获得用户的信任，提升用户复购 率，形成循环交易闭环。在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相 当体量，仍存在巨大的红人发展空间。

在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验。电商网红能够通过视频语言向粉丝 准确传达产品信息，粉丝可以从 “屏幕”中感受到真实体验，从而 达到销售转化。但是，任何一个网 红、KOL、IP等都有商业周期，面 临用户对视频内容的不断变化，不 对内容进行升级变革就很可能被淘 汰，这就要求网红不仅要有一定的 基础能力，同时也要与电商机构保 持很好的合作，通过机构的扶持不 断的进行能力升级。电商MCN机构特指以内容生产和运营为内核获取流量，以电商渠道进行内容变现的一类MCN，在商业运行中包含三种要素：人、内容和商品。 以电商属性为代表的MCN机构面向内容创作者提供的日常服务不仅包括红人的孵化管理、内容生产运营,还有商品供应链的打理。早期流量红利逐渐消失，品牌开始寻找网 络零售新增长点。网红经济和体验式经济 兴起，用户通过红人购买产品成为消费主 流趋势，品牌更倾向选用有个性有魅力且 内容有趣实用的红人，增加品牌与消费者 之间的情感关联。