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电商导购行业报告:前世今生(27页)

行业报告下载 2019年10月12日 07:19 管理员

花生日记将价格型导购业务与社交裂变相结合,用户量与交易规模快速增长。 花生日记成立于2017年7月,会员可在花生日记领取淘宝等平台的优惠券、获得消 费返利,也可邀请他人成为会员、在他人随后的消费中分得部分返利,整体上形成 了“平台—运营商(类似淘客组织)—超级会员(个体消费者)” 的多层计酬体系。 花生日记不设会员费或“人头费”,平台与整个会员体系分享的佣金来源于淘宝等 平台上商家的推广开支。2019年8月,花生日记在2周年庆典上宣布获得起行资本3 亿元A+轮融资,同时公布,截至2019年7月,花生日记已拥有6000万注册用户,平 台GMV达到420亿元。

蘑菇街:昔日社区导购之王,几经转型 All in 直播 历经8年调整转型,如今的蘑菇街定位于面向时尚女性、以直播为抓手的电商平 台,由曾经的蘑菇街、美丽说、淘世界合并而来。 蘑菇街诞生于2011年,创始人陈琪曾在阿里工作6年、创办过返利网站“卷豆 网”。上线之初,蘑菇街定位于时尚女性消费者的导购平台,为她们打造涵盖穿搭、 化妆、减肥等时尚建议的分享社区。美丽说创立于2009年,主要为淘宝提供导流服 务,同样定位于年轻女性用户。 2012年以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区贡献了淘宝近10%流量;移动端方 面,淘宝联盟中无线业务分成达1亿元,其中美丽说、蘑菇街等APP运营商分成近 5000万元,占比近半。美丽说与蘑菇街定位的时尚女性,正是阿里核心品类服饰美 妆的消费群体。核心用户群的粘性转移,甚至消费平台的转移,引起了阿里的警惕。 2013年遭淘宝封杀后,蘑菇街迅速建立起自有在线交易体系,加速电商转型; 2014年10月底关闭社区频道,UGC全面转型PGC,正式转型网购平台;2015年再 度尝试社交电商模式。另一方面,2014年美丽说选择自建工厂、改造服装供应链, 转型电商;同年获得腾讯D轮融资,先后进入了手机QQ和微信钱包入口。2016年, 蘑菇街、美丽说、淘世界合并为美丽联合集团(2018年底更名蘑菇街)。 2016年蘑菇街开始发力直播与小程序。根据蘑菇街招股书,2017财年(2016 年3月31日至2017年3月31日)118亿元总GMV中6.8%来自小程序、1.4%来自直播, 2019财年二者的比例分别上升至174亿元总GMV中的26%、23.6%,即小程序带动 4.5亿元GMV、直播带动4.1亿元。蘑菇说的战略重心再次向内容化转移,all-in KOL 直播,通过直播销售独有的工厂商品,弱化商城平台存在感。

小红书是如Pinterest的社区型内容平台,“非专业型”导购;其独特的明星KOL+ 短视频内容已收获2.5亿注册用户(2019年5月)。2018年5月D轮融资投后估值达30 亿美元。 小红书始于2013年的一份pdf旅游攻略,同年PC、APP客户端上线,演变为分 享旅游攻略、晒物的线上社区。对比同时代的蘑菇街,小红书定位于做“生活方式 入口”,并非纯粹的导购或电商平台,商业色彩更淡,带来更强的用户互动与内容 沉淀;创始人瞿芳曾道“小红书不是电商,而是一个游乐场”。2014年小红书完成 A、B各数百万美元的融资,并上线“福利社”电商平台,在社交平台中引入电商模 块,建成商业闭环。

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