消费细分市场研究报告：新趋势观察（18页）

过去受制于交通、开店成本等因素，厂商很难从供给端满足低线城市的细分需求，现在虽 然低线市场依然很难在购物中心等硬件上与一二线城市比肩，但电商的成熟便捷为低线城 市居民提供了从线上种草下单转换成线下收货的重要变现渠道，换言之，互联网带来购买 便捷性提升从另一角度推动了低线市场的消费，例如 Dyson 作为一种高端品质生活符号的 象征门店大多在一二线城市的高端购物中心，其在下线城市则通过电商渠道销量快速提升，根据苏宁大数据，2018 年下半年县镇市场的销售比上半年提升 152.32%。之前认为低线城 市居民不会买这种高端产品的市场从业人员判断在被迅速打破。 与此同时，三四线比一二线体现更多的是熟人社交为基础的小社群。在完成上述的消费者 再教育之后，电商，尤其是社交电商成为了更好的变现渠道，即使需求在当地较为小众， 但基于熟人背书也有很大概率会跟风购买。这也是我们观察到三四线城市消费趋势加快赶 上一二线城市的一大重要原因。 因为信息平权，消费市场越来越大，被偏好的产品需求，即使是非主流需求，但因为在中 国人口基数的关系下，叠加信息传播的效率提升，该需求都会被迅速扩大，这些就是我们 所认为的，小众需求可以汇聚的前提。

驱动因素二：互联网的“去中心化” 互联网的去中心化意味着，广大受众的认知热点被分散，没有集中性的大众媒体可以担负 消费者教育的职能，意味着需求的多样化。去中心化进一步会体现将小众需求线上聚集上， 即随着各类社交工具以及社群的兴起，通过微信群、微博、豆瓣、贴吧等，使得来自全国 各地的拥有同一爱好的人群通过互联网集中在一起，小众需求被不断熟知。最终在产生的 需求多样性和通过社群的需求集中这两个因素叠加，可以带来细分市场的分子在变大。 如果把产生在互联网端的网综产品，也认为是一种“娱乐消费品”，我们可以看到，由于 其主要在线上投放，自身产品力的反映速度极快，相应供给端的兑现周期较短，例如我们 在开篇所提到的多款“小众”却火爆的综艺，如有说唱主题的中国新说唱、养成类主题的 偶像练习生和创造 101、街舞主题的这就是街舞等，这些话题在微博的阅读量基本在 150 亿以上，转发讨论等都在 1 亿以上，最终过去的大众市场自然而然的裂变为多个互相存在 较大差异的细分市场。 当我们把所有产品都定义为消费品，可以很快理解更容易去推广的产品会优先去做，需求 量相应更小或更难推广的产品会延后，因此基于这种对于需求的响应速度，我们认为，细 分市场将从制造反馈最快的互联网娱乐类产品，逐步向其他生活消费场景所涉及的产品蔓 延，未来会从快速消费品上逐渐蔓延至可选消费品。 以众筹为例子，众筹将小众需求汇集在一起，通过互联网去做了一个生产关系的改造，即 以前是厂商绞尽脑汁如何来满足你，现在是只要有这个需求，一旦有人牵头，这样的需求 就可以快速实现，例如 2018 年在 Kickstarter 众筹金额最多的产品之一 BAUBAX 2.0，为了 解决经常出行的人在长途旅行中的麻烦与不适而设计的“旅行夹克”，第二代的 Baubax 夹克自带颈枕和眼罩等 25 项旅行必备功能，众筹期间已募集 400 万美元。