2019年汽车内容生态发展报告（114页）

微博、微信经营私域流量 • 微博、微信的社交属性以及足够大的流量池，让内容创作 者易于构建私域流量，因此通过这两大平台进行内容分发 也易于获得更多曝光量。汽车垂直平台针对性强 • 汽车垂直内容平台用户更精准，用户转化效果较好 • 专业性内容在这类平台传播效果好 03.短视频受众广利于转化新粉丝 • 短视频作为新的流量载体，拥有广泛的受众，粉丝 与创作者的互动也较多，可将这些用户转化，壮大 私域流量池。汽车洋葱圈通过微博、微信评论与粉丝高频 率交流互动。对粉丝的购车、用车需求进行 耐心解答。 汽车用户通过与KOL的交流，基于对KOL专 业知识的信任，明确自身的需求，找到适合 自己的车型，从而一定程度上影响着粉丝的 购车决策。

30秒懂车建立微信社群，与粉丝高频率交流互动。对 粉丝的购车、用车需求进行耐心解答。 汽车用户通过与KOL的交流，基于对KOL专业知识的 信任，明确自身的需求，找到适合自己的车型，从而 一定程度上影响着粉丝的购车决策。品牌端：推出SaaS服务系统“卖车通”，智能 划分用户行为阶段，锁定购车意向用户，进而 配合营销策略实现转化 • 内容端：“缔造计划”升级为“帝造计划”， 从更多角度为签约合作的内容创作者提供服务 。 用户端：车型库以小视频说明书的形式更直观、 系统的展现车型特点，支持全景看车。

2019年9月3日晚21点，薇娅短短2个小时的直播， 引导成交额达到190万元，直播观看量达到408万。 快手账号“杨哥说房车”用直播说车的方式售卖价 值几十万的房车，年销售额上千万元。 • 2019年中秋期间，小鹏汽车参与赞助#快手赢汽车# 主题社区挑战赛，用企业快手官方账号直播获得 600多个试驾订单。