MCN网红经济研究报告：新流量助国货崛起（80页）

中国MCN随着短视频行业一起爆发式增长。美国MCN模式起步较早，然而近几年MCN的发展呈现出停滞甚至是下降趋势， 一些大型MCN机构出现经验不善的情况，一些内容创作者开始转投一些中小型的MCN机构。正所谓“西方不亮东方亮”， 在西方已经走下坡路的MCN模式，在中国却随着抖音以及短视频行业的爆发，实现爆发性增长。 • MCN机构和已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。根据克劳锐公布的《2019中国MCN行业研究发展 白皮书》显示，截止到2018年12月底，国内MCN机构超过5000家。MCN内容已经占据主流社交平台60%以上的流量， 并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，目前中国的 MCN 整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，国内 整体市场规模超100亿元。 MCN链接品牌、网红、平台，B端和C端双向变现。国内MCN与国外最大的区别是单一与多平台的差异。早期国外的 MCN主要依托Youtube，而在国内，尚没有完全独大的短视频平台，反而是微博、腾讯、网易等各大平台纷纷发力短视频， 于是MCN向多平台延伸，以获取更多流量。MCN机构会将平台上的优质PGC或UGC联合起来，为他们提供包装运营、营 销推广、流量分发等服务，从而完成IP的专业孵化和商业变现，在这个过程中，创作者只需专注于内容。它相当于PGC与 平台的中间商，自然而然其变现方式来自B端与C端两个方面。

头部机构分食多数资源，新兴MCN机构成长值得期待。对于MCN机构而言，大型的、进入市场时间较早的机构通过时间 和体量上的优势汇集了大批早期网红，并有针对性地继续巩固自己特有的优势，如垂直领域型MCN机构，旗下相应领域网 红数量可达数百人，带来的互动能力更是能达到上亿级别，大量的红人聚集所产生的流量护城河正在逐步形成。 对于新兴 MCN机构而言，由于入行时间短，公司资源不足，导致议价能力低，因此多数处于盈亏平衡点以下。但通过加强自主研发、 避免恶性竞争、孵化自有现象级IP，仍可带来大量关注度，发展前景依然可期。网红经济产业链条趋于完善，以MCN为代表的服务型机构不断涌现。经过多年的探索和发展，网红经济产业链条逐步趋于完善，各 环节角色定位及功能也逐渐清晰，而其中又以MCN机构为核心，在为众多网红提供更多的流量和曝光机会的同时，也为广告主带来 了更高效、更灵活的投放方式，带动了全产业链的发展。 • 通过MCN机构，网红经济整体商业模式可以得到有效的优化。MCN机构在确定广告主及自身需求后，对已有资源进行分配，向供应 端下达订单需求，或向服务端购买所需要的服务（如一键分发、创意构思等），并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道 分发作品，并从与网红、与平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。而相应的，网红除了能从MCN 机构处获得分成，也可以直接从平台及粉丝端获得收入。