化妆品行业报告：从护肤消费热点看行业成长阶段与机会（19页）

市场对庞大的基础护肤用户进行深挖。从 20 世纪 90 年代（1990-1999）海外护肤品牌 打开中国市场，到 21 世纪初（2000 年前后）国产护肤品牌萌芽，到如今天猫已入驻 3400 多个品牌同台竞争，中国的护肤市场消费者教育已有 30 年，存量护肤品消费者随着年 龄的增长，肌肤对高肌能产品需求自然提升；新增护肤品消费者则直接在更早的年龄接 受更丰富专业的护肤意识科普，促进护肤年龄的前移。居民消费力的提升为功效类产品的兴起提供了必要条件。中国居民消费力提升，剔除食、 住、行、医的必要消费后，城镇人均可选类消费支出较 21 世纪初提升 5 倍左右。功效类 护肤品由于在原材料方面添加更高浓度的有效成分，并且这类产品通常作为品牌的核心 明星产品，投入更大的研发和营销资源，因此同品牌的功效类护肤品的售价通常高于基 础护肤品。同一品牌的功效类产品相比于基础护肤产品的售价更高，功效类护肤品的使 用渗透率提升，将提升整个中国护肤市场的人均消费额，并提升国产护肤品牌的毛利率。

互联网时代信息透明度显著提升，功效突出的产品在用户体验的对比分享中容易脱颖而 出。互联网给社会提供了信息互通的便利，随着社交传媒平台的崛起，用户充分发挥社 交媒体的分享属性，一定程度上提高了化妆品行业的科技透明度。化妆品的技术壁垒主 要体现在五个维度：①成分与原料质量、②成分之间的配伍性和协同增效性、③配方生 产工艺（例如添加顺序、温度、搅拌工艺等）、④产品经皮输送体系、⑤制剂包装形式。 由此可见，即使成分表看上去相似度极高，不同产品的肤感与功效仍然会呈现不同。如 下表所示，欧莱雅集团的旗下两个品牌——高端品牌修丽可的“杜克面霜”与贵妇品牌 赫莲娜的“黑绷带”，两者成分相似度接近 90%，质地肤感存在差异，功效相近，定价差 距一倍。消费者了解这些信息后，可以根据自己的经济承受力和消费偏好做出最合适的 选择。

近两年来“成分党”群体，基于消费者对产品成分安全和信息透明化需求的日益攀升， 而逐渐壮大，成分类 APP“美丽修行”已积累超过 1000 万用户，国家药监局亦上线了化 妆品备案信息查询 APP。从 2016-2018 年的成分热度趋势来看，消费者选择促成了“明 星成分”诞生，例如美白功效的烟酰胺、保湿功效的玻尿酸、舒敏功效的神经酰胺等。