K12在线教育报告：在线教育行业样本调研透视行业趋势（33页）

官方渠道首次开放，行业内流量爆发。央视频首次为在线教育平台开放了流量入口。我们以央视频 举例，作为站外渠道流量数据分析的渠道。学而思网校、作业帮、猿辅导先后进入央视频平台后， 站外流量迅速得到爆发性增长。根据在央视频连续多日的数据统计，有以下几点结论：  样本平台平均单日累计观看人次 2300 万，假设单学生每日观看 3-5 科，既 460-700 万人次， 行业流量的确值得重视。 站外期初流量红利期最大，随后逐步分散化。总流量初期（2 月 4 日）峰值达 4318 万累计观 看人次/天，至月末（2 月 20 日）下降 623 万人次，流量随站外平台的增多逐步分散化；  学而思网校优势最为明显（60%）。从占比结构来分析，我们发现学而思网校占比始终稳定在 ~60%，占据累计观看人次的半成以上，从数据上可得出学而思的认可度高。其次，作业帮、 猿辅导稳定在 25%和 10%左右，这三家机构占据了全平台 95%的流量。可以看出学而思网校、 作业帮、猿辅导在在线大班直播的行业地位，尤其学而思网校。更进一步，我们认为因站外 流量为免费流量，不包括获客手段、运营转化、后期服务体验，学而思流量占比多证明其本 身品牌或影响力较大。

学而思课程内容丰富，占据平台流量 60%。我们进一步就单产品做深度分析，为什么学而思网校 可占据大部分流量？我们认为，学而思网校策略速度快+内容强+品牌力强为主要原因。1）策略速 度快。学而思网校直播课程于 2 月 1 日抢先开始直播（全行业最早）；2）内容强。课程内容包括校 内课、素养课、大师课、学习指导课和家长课堂。除了全新的 K12 名师课之外，大师课有中科院院 士胡文瑞、港珠澳大桥总工程师林鸣等各领域专家大咖齐加入，课程内容成体系，课程设计精细， 吸引了大量用户观看；3）本身品牌力强，也得到的官媒的首推。所以结果上看，学而思绝对领先。 观看人次上，在单日最高观看累计人次可达 4318 万（2 月 4 日）；流量占比上，虽然流量逐日下滑， 学而思用户观看次数最终稳定在全平台的 60%，依然是免费流量的最大受益者。

作业帮较猿辅导进入平台较早，人次略微领先。作业帮 2 月 5 日开始直播，当天抢占了平台 40% 的流量。猿辅导在 2 月 6 日开始直播，迅速对作业帮的流量产生了分流的效应。对比来看，由于作 业帮进入平台较早，且课程难以产生绝对的差异化，因此凭借的先发优势，作业帮流量略微领先。 进入二月中旬后，作业帮/猿辅导的流量占比稳定在 25%和 10%左右。