湖南白酒行业报告：集中度低（12页）

分价格带市场格局：湖南白酒市场竞争格局较为均衡，区域集中度高，长沙和其 他市县的消费档次差异较大。高端、次高端、中端白酒占比大致在 20%左右，低 端酒占比 30%。高端合计 72 亿，其中飞天茅台 50 亿，五粮液 10 亿左右，国窖 1573 在 8-9 亿左右，内参为 3.4 亿元。次高端方面则名酒占比均衡，剑南春 7 亿 元，洋河 6 亿元，水井坊 5 亿元，郎酒 2 亿元，酒鬼 2 亿元。中端白酒中，茅五 泸系列酒合计 6 亿元左右，酒鬼酒 8 亿元，洋河 2 亿元，西凤酒 1 亿元，本土的 湘窖酒业、武陵酒、浏阳河等合计 4-5 亿元。低端市场分布比较分散，省外名酒 竞争优势不强，顺鑫西凤各在 1 亿元左右，郎酒规模为 6 亿元，主要系小郎酒产 品力较强。

分区域酒企竞争格局：湖南白酒企业整体规模小，竞争力弱，与毗邻的湖北酒企 相比仍有较大差距。本土酒企除酒鬼酒之外规模均在 5 亿元以下，酒鬼酒作为湖 南最大酒企，2018 年收入为 12 亿元，2019 年预计收入为 15 亿元左右，酒鬼酒诞 生于湘西，在省内前两大消费市场分别为长沙和吉首。湘窖酒业和武陵酒的规模 都为 5 亿元。湘窖酒业旗下的开口笑、邵阳大曲在湘南市场份额较高，而武陵酒、 德山大曲在湘北更有竞争力。湖南东部的本土白酒品牌则是浏阳河，白沙液较为 流行。

湖南高端白酒受面子消费影响较大，茅台一家独大，内参酒认可度较高跻身高端。 湖南高端白酒市场的特点是，消费集中在长沙地区，且茅台与其他高端酒品牌的 规模差异较大，茅台规模 50 亿，五粮液 10 亿，国窖 8-9 亿，内参 3.4 亿元，主要 系长沙地区面子消费影响严重所致。据草根调研反馈，长沙地区婚宴用酒中茅台 的占比也相当高，可见长沙的高端酒消费水平。另外，湖南省高端酒市场除了茅 五泸三个玩家之外，内参也跻身其中，目前市场份额在 5%左右，主要系内参酒在 湖南市场耕耘多年，口碑较好所致。