云相亲市场研究报告：在线交友、约会App（26页）

交友约会App发展潜力巨大，成为中国社交新宠。据2019年排行 榜显示，探探和陌陌稳居约会交友App下载和收入排行榜榜首；老 牌相亲网站珍爱网、百合网、世纪佳缘网也仍焕发着生机，高居收 入排行榜第三位、第六位和第七位；与此同时，主打“灵魂匹配” 的Soul以及设计漫画式地图交友模式的Spot戳戳等小众App也在 排行榜中拥有一席之地，吸引着更加细分的受众群体。社交相亲类App经历了从“1.0-2.0-3.0-4.0云相亲”的演化过程，产品功能和目标用户创新发展。以珍爱网为例的传统1.0 相亲平台用户覆盖广泛，主要采取传统的线下相亲模式。2.0产品在目标群体方面主要针对于中青年及高收入白领，运用大数 据匹配模式，为用户创建语音、视频聊天室。以陌陌和探探为代表的3.0社交软件，主要用户为Z世代，主打潮流标签、文化 社区等创新功能。与其他产品不同的是，4.0云相亲平台采取在线直播相亲方式，添加红娘元素，用户群体以下沉市场小镇青 年为主。2020年是云相亲平台元年，产品市场增长势头强劲，2020年春节受疫情影响，平台用户及流量再创新高，市场潜力 巨大。同类型产品数量较多，内部竞争催生差异化服务，云相亲平台市场潜力巨大。

云相亲平台的经营模式为以红娘为中间连接，作为各直播 间的主持人，形成红娘-男嘉宾-女嘉宾的三方连麦模式， 红娘负责根据用户需求推荐相亲对象、创建视频相亲房间、 进行暖场引导话题，帮助陌生男女更快破冰。除引导视频 相亲外，红娘还需负责相亲群的入群审核和运营工作，激 励用户参与度，提高用户留存率。 • 采用“平台内自裂变体系”，进行角色转换，激发用户转 化为红娘，将用户自身所体验的红娘服务应用于红娘职业 当中。全职与兼职并存，促进更多用户回归平台，开拓出 “全民红娘”的“新共享经济”模式。 直播打赏变现模式，平台与红娘双方受益 • 云相亲以直播为主要形式，红娘作为主播，直播男女嘉宾 相亲过程，嘉宾本人及其他观众可进行直播打赏，红娘获 得直接收益。此种盈利模式打破了相亲市场原本由平台收 取最大利益的商业模式，是直播形式在相亲市场的沉淀。