短视频平台私域建设研究报告（43页）

行业报告下载 2020年09月17日 07:15 管理员

目前短视频行业以抖音、快手为头部的格局已然确立，二者产品定位及机制差异明显。相较而言，快手的关注关系更健康，作为内容平台的关系资产更厚，去中心化的分发逻辑更适合私域建设；抖音更适合营销投放，建设私域需要不断输出优质内容吸引注意力。同时抖音平台方也在积极赋能品牌，为私域建设提供优质空间。根据线上化程度和客单价两个维度，我们把在短视频平台中线上化程度较高但客单价相对较低的行业归为“种草转化型”行业。典型行业如美妆、服饰、食品等。相较于其他行业，“种草转化型”行业贴近生活，用户规模大，且对内容专业度要求不高，行业入局短视频平台门槛相对较低。同时，这类型行业具备一定的线上渠道运营的经验和基础，是在短视频平台进行私域尝试的典型行业。除了通过短视频内容吸粉，直播也是“种草转化型”行业实现快速增粉的强力抓手。据巨量算数数据显示，抖音美妆品牌直播参与度逐渐加强，截止至今年5月，有近六成品牌每周至少开播一次，5月看播用户规模超过美妆短视频用户1。今年3月快手“超级品牌日”首场直播，知名服装品牌@美特斯邦威联合快手网红，同时在“好物推荐官”华少倾情助阵下进行了一场直播。通过这场直播，@美特斯邦威官方快手账号一天涨粉30万。

同时，矩阵布局也是“种草转化型”吸引更多垂直用户、沉淀私域流量的重要手段。“种草转化型”行业矩阵布局的常用形式为“蓝V+多个个人号”。蓝V官方认证提供账号背书，多个个人账号协同引流保证店铺基本流量“种草转化型”行业的用户量较大，产品客单价较低，消费决策路径较短，该类型行业通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展变现渠道，实现种草即转化。短视频精准触达兴趣用户，长尾流量持续转化通过兴趣算法推荐及定向设置，短视频内容可以精准触达兴趣用户，带动转化。同时，短视频内容具有无时效性限制、可以反复播放等特点，其通过长尾流量带来的消费转化也较为可观。 2019年上半年短视频电商总体转化的消费产品类型中，服饰类为短视频电商转化消费产品的主要类型，占比高达46%，食品饮料占比38%，位居第三1 。直播变现能力更强，带货效率更高直播间里的商品往往拥有“全网最低价”，同时还有优惠券、红包加成，极具价格优势，追求低价的用户在直播间里更容易受价格吸引形成冲动消费；同时，相较于短视频带货，直播带货又进一步缩短了用户购买路径，直播过程中用户的“种草”和“购买”在同一个场景中实现，且优惠产品限时限量，不给用户留下过多思考和犹豫的时间，转化效率更高。

短视频平台私域建设研究报告（43页）