Palantir专题研究报告：全球领先的大数据平台（20页）

Palantir Gotham能够将不同规模、格式的数据集成至统一的数据平台，并将其映射到已定义的不 同数据对象（人、地点、事物和事件等）以及将他们连接起来的关系中。当用户处理数据时，Palantir Gotham能够跟踪、记录用户的所有操作。在Gotham平台的集成应用程序和模块中，用户可以进行各种处理和分析，以获得有价值的各种 见解。Palantir Foundry消除了后端数据管理和前端数据分析间的障碍，重构使用数据的方式。在后端， Palantir Foundry实现了符合数据和业务逻辑的数据集成，整个系统灵活、安全、可扩 展。在前端，Palantir Foundry提供多种数据可视化、数据分析以及协作功能，使每个用户都能理 解并利用其组织数据。公司根据客户贡献的年收入及毛利（扣除营业成本及相关销售费用后的收益）将客户分为获取 阶段、扩展阶段和规模阶段。通过亏本经营以初步获客，通过解决核心问题以留住客户，最终 实现规模部署以及稳定盈利。 长远来看，越来越多的客户将逐步进入规模阶段，公司盈利水平亦将逐渐提升。

由于公司产品本身的高价值属性，公司面向的客户群体均为政府机构及年收入超过5亿美元的 大型企业，客户数相对有限。截至2020H1，公司合计拥有125名客户，其中包括空客、BP石 油、瑞士信贷公司、克莱斯勒、默克、法拉利等知名企业。 公司整体收入较为集中，Top 20的客户集中度始终维持在60%以上。但近年来，公司客户集中 度呈明显下降趋势，反映出进入规模阶段的新客户数量日益提升。公司“获取-扩展-规模”三阶段的商业模式以及灵活可扩展的产品属性使得客户ARPU持 续提升。2019年，公司每位客户的平均收入为560万美元，2010-2019年复合增速为30%。头部客户的ARPU增长则更为迅猛，公司Top 20客户平均收入由2010年的120万美元上升 至2020H1的3000万美元，复合增速接近40%。