【干货】首次融资天使轮BP该怎么写？

商业计划书 2017年08月03日 07:35 管理员

导读：在我十多年来看过的几万份早期项目BP中，有99%的BP连基本的可读性都没有，无论你的项目质量到底如何，你的第一份BP至少应该让投资人愿意读下去吧，这一点，只有不到1%的创业者做到了。

如果我们给同一个项目制作BP，做出不同的版本，那么比较起来，哪些因素在起作用呢？下面我列三个最直接的：

一、【BP的容量】

这个因素的影响至少占到10%，对于一个种子/天使期的项目来说，你的BP不应该超过一页word文档的信息量，也就是最多10页PPT的信息量，足矣。我每次看到超过10页PPT容量的BP，内心深处其实都是抵触的，我相信大部分做早期投资的同行在这一点上是一样的。

你一个初期项目，哪有那么多可以写的，写那么多繁杂的内容，会让投资者没有耐心去看。还有，如果你写的页数太多，用的图片太多，这份文档的体积就会控制不住，当有人在手机上给我发来20M的BP的时候，我便会停止下载，如果周围没有WiFi，我可能就不下载了，这样的创业者会因此失去很多机会！

二、【BP的逻辑】

逻辑是否清晰，决定了投资人是否会记住你，这是一份BP的价值核心，影响占到80%以上。但是，大家不要相信用一份BP就能融到资这样的故事，投资人总是要面谈的，BP最多就是个敲门砖罢了。

一个天使投资人大概每天要过目的BP不会少于10份，很大概率上他是不会见到你的BP就马上约见你的，更多情况下是在某个停下来的时刻回忆起有你这么一档子事儿，才想到要约来聊聊。勤奋一点的投资人，甚至一天要看几十份BP，你觉得你凭什么能让人家在百忙之中想起你的项目？

靠的就是清晰的逻辑！一份有清晰逻辑的BP，对那些每天伏案工作超过10小时的投资人来说才是最喜欢的，在一堆毫无逻辑的BP里面，看到一份逻辑清晰言简意赅的PPT，那种眼前一亮的感觉，我深有体会！这个逻辑到底要如何搭建，我在后面会详细说说。

【干货】首次融资天使轮BP该怎么写？

三、【BP的美观】

这一点大概只占5%的价值，显然，如果这个因素的影响力若能占比50%以上，那么大部分融到资的就应该是设计师或者美工出身的创业者了。当然不排除有些时候你拿出一份惨不忍睹的BP，结果虽然很有逻辑但投资人看完之后因为BP外观惨不忍睹而导致他大脑无法正常运转去接受你的逻辑，这种情况也是有的，但对于每天看到大量垃圾BP的早期投资人来说，他们的承受力已经很强了，你那BP是要做到多么令人难以接受才能让人家一见就再也不想看下去？

我把最后这条不起眼的因素单独列出来，是因为有遇到过一些创业者，宁可在淘宝上花几千块甚至上万块大洋去请人帮他美化自己的BP，我看到这样的例子，真是心疼啊，作为一个刚起步的创业者，居然将钱花在这种地方？那还不如直接给我，我虽然也不太会做PPT，但是我能帮你把逻辑理顺啊！两万块钱花在请别人美化一份BP上可以说是极其不值得！

好了，接下来详细说说制作一份天使轮融资用的BP的逻辑吧，因为，作为数学系肄业生，我确实是个很有逻辑的人，我把一份标准的早期项目BP的内容拆解成解答如下几个问题，解答完这些问题，这份BP也就算是梳理了一整套的逻辑出来，用于给投资人的敲门砖，讲清楚你的创业项目，足够用了！

1、你做的是一件什么事？（用1页PPT开宗明义的写出你做这件事的愿景是什么，也就是谈谈理想，但也不能是空话，要看上去是可信的确定可能做到的）

2、为什么要做这件事？这件事为什么值得做？（需求分析部分，这个非常重要，就是要说清楚，你发现了一个什么样的需求或者痛点问题，以及适当的论述这个需求为什么是真实的而不是伪需求，在讲解PPT的时候你还需要讲讲你是怎么发现这个需求的，这个部分，建议用1页PPT解决，如果不能，最多写2页PPT，因为一个需求如果是明确的，也应该是简单可描述的）

3、为什么是你来做这件事？（把自己和团队的背景亮出来，这是整个BP中唯一可以稍微夸大的地方，但也要基本属实，早期投资主要是投人，如果你的背景明明很好，却没有说出来，就失去了一个机会。但我也确实见过明明就是个大学生，硬把自己写成连续创业者，经历一大堆的，这样的年轻人你就要注意了，别最后聪明反被聪明误，投资人虽然大部分不聪明，但整体来说也没有那么傻啊，你充其量就是两三年的做事的经历而已，如果你真有那么多丰富的创业历史，除了能证明你这个人做事不稳重三天两头换方向之外，也实在是没别的可证明的了！这部分，1页PPT就可以了，主要说创始人自己就成，其他的团队成员没必要全列出来，写多了也没用，如果其他人都很牛逼，我就担心你一个早期项目是不是太重了，而且你如何服众是不是也成了一个新的问题？而如果团队其他成员资历都很一般，投资人就更担心了，所以，你写他们干嘛呢，没必要！我看到过有些人把团队所有成员列出来，洋洋洒洒写3页，连公司行政人员都要写上是什么学校毕业的……

4、你打算怎么做这件事？怎么满足需求或解决痛点？（这就是解决方案的部分，应该用1~2页PPT来详细说明，我不建议你把产品图贴上去，这样一方面会大大增加这份BP文档的体积，我上面说过了这样做的弊病在哪里。另一个，你要考虑实际问题，现在大家都移动办公，投资人在手机上看你的BP的时候，你放上去的图他几乎是看不了细节的，这时候就会给人一种强烈的挫败感。“你想给我看，却又不让我看清楚，你是在戏弄我？”这就是投资人此时内心的写照。所以我推荐的策略是，你把自己的产品形态描述出来就行，解决方案的核心不在于产品的界面如何，而在于你解决问题的切入点的选择，把这个说清楚，就足够了。比如美团，在BP阶段，投资人不需要看到APP什么样子，只需要知道王兴是做了一个APP来让人订餐就可以了，但王兴可以在BP中描述一下，获得周边的餐厅流量是通过美团的地推团队来获得的，如果再细一点，讲到获客成本的优势如何，就这样了。如果投资人有兴趣，他就会自己去找到这个APP下载来用一下，或者登陆这个项目的网站看看。所以，对解决方案的描述这个部分，也应该是简单明了的，不应该超过2页PPT，否则就说明你这个事情做得太复杂了，或者你的描述太过于繁琐，这都是减分的项！）

5、你已经做了什么样的准备工作或者说已经做出了哪些成绩？（这是对你做这件事的进度和现状的客观描述，1页PPT足够了，反正一个初创项目就算再怎么夸大也不可能有太多可说的成绩，切记一定要客观真实描述，别把有的没的都写上，如果有数据就写数据，没有的话别乱编造，投资人最反感这个，而且我真的看到过有人因为写了好多数据结果前后自相矛盾的，这样的行为太幼稚了。）

6、接下来18个月的计划是什么，为什么定这个计划？（这部分用1~2页PPT来表述，是很重要的部分，考验的是你作为一个项目的掌舵人，对未来的预判能力和对整个公司发展、团队搭建、业务推进执行等方面的规划能力，说白了，就是要看看一个创业者的战略高度。这一点，我在初创者身上几乎从来没有看到过，这就充分说明了一点，大部分人都是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰！18个月，一年半，是一个企业在发展中的小战略周期，每一轮融资的节点也在那第18个月上，所以每次融资时候需要考虑的也是下一个18个月的战略规划。

7、为了达到上面说过的18个月的目标，你需要融资多少钱？还有相应的股权结构安排。（这个1页PPT就够了，是考验你的财务规划能力，每一轮融资的额度其实也不是越多越好，如果融太多了，你的估值毕竟有一个合理的区间，那要出让更多的股权，会导致股权结构变得很不合理，但是融资太少了又不够用，可能很快就需要再融资，又要耽误时间和精力，所以这个融资额度的设计也是很考验人的。我会在以后的创业日记里专门就财务问题做些讨论，这方面我们有足够的经验。股权比例，也是一个老生常谈的问题了，这个致命问题我们都是反复强调过的。）

好了，这7个问题说完就比较清楚了，一共最多就用10页PPT，是不是足够了？有人可能会问，商业模式呢？竞争对手呢？

我想说的是，对于一个早期项目来说，你的所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，问题4和问题6就包括了所谓商业模式的部分。至于竞争对手，这个阶段根本就没有必要考虑所谓竞争对手问题，因为在这个种子/天使轮阶段，你创业其实是没有竞争对手的。

刚刚在写完这篇的时候，我找到了一年前做过给创业者做内训的PPT，贴最后一页出来，做个总结吧。

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