K12课外1对1培训行业报告（64页）

行业报告下载 2020年12月17日 07:15 管理员

可以规模化扩张的教育培训商业模式必然要解决“降低老师重要性”的痛点，大班、小班、1对1概莫能外。新东方大班采用“分项教学、搭班授课”的方式解决过度依赖名师的问题、好未来则采取了“中央厨房、标准化教研”的方式。学大教育创新地将“1对1家教”这一原本非常难以实现规模化扩张的授课方式，通过改革供应链的方式，搭建起由咨询师、教师、学管师三重角色共同完成的“个性化辅导”模式，将原来“教师”的角色一分为三：顾问（评估能力、制定计划）、教师（授课）、学管师（学习监督、家长沟通），增加了与用户的触点，由此在一定程度上削弱了“教师”这一角色在传统教育培训服务中的核心地位，进而降低了老师的重要性，使教师更依附于机构（离开机构难以持续获客）。降低家长试错成本，解决家教平台核心痛点：从客户的角度来看，B2C模式下的1对1机构相比在传统家教市场上寻找家教而言，因为机构品牌的背书（事实上是机构对教师进行前期的筛选和培训），试错成本更低。 1对1渗透率测算过程及基础假设：1、我们假设小/初/高中K12课外培训参培率分别为40%/66%/63%，基于CIEFR-2017调查的各学段1对1培训渗透率（8.3%/12.5%/20.9%），计算得出小/初/高1对1参培人数分别为335/367/310万，2017年1对1总参培人数为1012万，对应渗透率为12%。

1对1市场规模测算过程及基础假设：1、参培人数及参培率：假设全国K12在校生到2024年超过2亿（测算过程见报告《在线K12课外培训的“来路 ”与“归途”》）、课外培训参培率2017年为50%且此后每年提升1pct、1对1渗透率为12%并保持不变，计算出1对1参培率和参培人数，2019年参培率为6.2%，参培人数约为1114万人；2、客单价：假设2017年1对1客单价为12000元，约为全国平均客单价假设的2倍，此后以每年8%的速度增长；3、市场规模：2019年约1560亿元，占K12课外培训行业总收入的25%，预计2024年将接近3000亿元，2019-2024年CAGR为13%。早期的1对1行业在高速扩张期由于下沉市场需求量有限、优质师资供给不足、机构重视现金收款忽略教学口碑等原因遭遇瓶颈，规模扩张与盈利能力难以兼顾。目前，随着供需关系的改善（更庞大的消费群体、更充足的师资供给），以及头部1对1机构对激励机制的调整（不再鼓励销售签大单，重视教学环节），1对1行业的盈利模型有望逐步改善、更加健康。接近四成初中生毕业后分流至职业教育体系或未能继续学业。2018年全国32个地区（不含港澳台的31个省级行政区及深圳）平均中考录取率为57.94%，接近四成的学生在初中毕业后未能成功进入普通高中。相比高考而言，中考的“淘汰率”更高，竞争十分激烈。在较大的升学压力下，面临中考冲刺的初三学生是个性化1对1的重要客户群体。新高考改革建立和完善考生的综合评价机制，考生面临的科目更多。

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