中国K12在线大班行业报告（45页）

行业报告下载 2020年12月14日 07:41 管理员

从K12线下培训来看，随着居民消费水平的不断提升，在升学择校的竞争高压下，教育消费支出增长迅速，家长也更愿意让孩子接受更高质量的课外辅导与培训，百人大班逐渐向小班发展，1对1也逐渐向高端化与小组化的方向发展，其中具备一定规模的K12班课机构几乎都同时具备小班课、小组课与1对1三种班型。从K12线上培训来看，自2014年起，教育直播平台涌现，K12领域先后经历了在线外教1对1、在线1对1辅导、在线外教小班、在线小班辅导、在线大班的资本热潮，并开始呈现出互相渗透的局面，即在线1对1机构推出小班与大班产品，大班机构同时也推出了1对1的服务，艾瑞认为，不同班型各有优劣，不存在因经济模型的劣势而否定某种教学组织形式存在的意义，因K12在线教育行业竞争激烈，在流量红利与资本浪潮的驱使下，唯增长论与唯盈利论甚嚣尘上，在这短短的六年里，不同类型的机构仍在快速迭代与试错，各家自有各家搭配班型的内在逻辑，只是在资本趋冷与流量见顶的当下，大班产品成为为数不多的有望实现二级市场证券化与一级市场资本退出的重要标的。

最早的K12在线大班直播课多沉淀在一些C2C或B2B2C的在线教育直播平台当中，随着2016年学而思网校转型“直播+辅导”模式，K12行业内头部工具及平台类在线教育企业纷纷效仿，并于2017年实现了第一波规模化流量变现。在获客成本高企的后互联网流量红利时代，2018年的营销投放大战将K12在线大班行业推向了风口浪尖，行业在营销泡沫下迎来了新一轮高增长。2019年，市场玩家逐渐增多，多方陷入混战局面，头部机构在资本与流量的加持下疯狂跑马圈地，一二线城市成营销主战场，但三线及以下的区域市场尚未被充分教育，一些区域级本地化网校开始发力。2020年，新冠疫情加速了行业发展，在ROI不断被拉低的营销生态下，“停课不停学”为头部及腰部品牌带来了不同程度的市场推广机会，低线城市潜客触达率显著提升，头部机构市占率超50%，梯队边界逐渐清晰。未来，随着城市线进一步下沉，区域网校的本地化优势逐渐显现，OMO成为线下龙头机构实现多校区本地化联动的核心手段，其凭借本地化招生、服务、教研与教学实现差异化竞争，缩小与全国性头部网校之间的差距，地域学情与社会阶层的差异倒逼行业分层，赛道将进一步细分。

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