直播电商MCN行业报告（34页）

品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS （按成交额收费） ，或二者取其一为主，佣金率多为交易额的20-30%；  可根据不同主播与品类品牌变化，头部主播在擅长品类佣金可达30-50%，坑位费可过十万；品类中美妆的佣 金率最高，服装次之，食品较低；双方确定坑位费与佣金后，平台（包括电商与内容平台）先从佣金中收服务费，余下部分MCN与主播继续分 佣；头部MCN与平台（尤其是交易平台）的定价权是最高的，其次是头部商家和普通MCN机构，中小商家与主播 的议价权是较弱的。性别分布：从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布情况来看，用户群体以女性群体为主；  代际分布：根据中国消费者协会调查数据，受访人群中，80后、90后是直播电商购物主力军，人数占比分别 为50%和33%；根据《2020淘宝直播新经济报告》数据，淘宝直播用户群体主要集中在80后和90后，其次是70 后，00后占比也很重； 

城市线级分布：主要分布在一二线城市，其中，二线城市用户群体占比达到46%；淘宝直播的用户群体区域分 布相对分散化，既有“十八线”小镇青年，也有二三线职场精英。直播间购物场景：决策时间短，货品上架速度快，哄抢氛围浓，低价促销策略为主，容易引起较大的消费欲 望，激发更多的无计划性消费；根据前瞻产业研究院的数据显示，直播电商的用户群体呈现以下特征： 高频：超过55%的用户每月一次及以上选择直播电商； 低价：各大直播电商平台的用户消费选择集中在单价并不高昂的服装、日用百货和美食等品类。伴随着4G的普及，媒介形式从语音、文字、图片、视频到直播的更迭，互联网流量历经从门户、搜索网站到电 商APP，再到短视频、直播电商的变迁，商业模式加速发革； 艾瑞Usertracker监测数据显示，经历了以抖音、快手为代表的短视频平台，在年轻群体和下沉市场收获大批活 跃用户，成为新的流量池； 2018年的高速增长后，短视频产品月总独立设备数在2019年增长放缓，截至2020年3月，短视频渗透率达到 62.6%。人民日报的数据显示，2020年我国网络直播用户规模超过5.6亿,电商直播用户规模超过3亿,短视频用 户超8亿。