手办、盒蛋行业报告：IP和渠道构筑壁垒（28页）

行业报告下载 2021年04月29日 12:05 管理员

手办厂商与 IP 方的合作有两种模式，一种是授权，一种是 OEM，在设计、制作、制造、宣传、渠道各个环节的责任有所不同。授权模式下手办厂商支付版权方一定比例的版权费（一般为基础版权费+分成模式），然后独立出品手办，在尊重版权方意志的前提下承担起从设计、制作到制造，再到宣传、渠道一系列环节；OEM（外包）模式下，手办厂商作为制造商只负责手办的原型制作和量产制造，造型设计有双方协商决定，但是产品宣传和渠道推广由版权方负责，版权方作为该产品的出品方负责宣传推广和售后服务。 2、盒蛋细分：更大众化的潮流玩具，快速增长的动画商品化市场 2.1 盒蛋是怎么兴起的？盒蛋的兴起在于与手办类似的内容，但面向大众。盒蛋是比手办更小的摆件模型，制作上较手办工艺更简单可实现工业化制作，也是以形象、工艺为主要卖点的 PVC 模型玩具。本文所述的盒蛋包括景品手办、扭蛋、盲盒等。

盒蛋与手办相比，更为大众化，主要表现在制造大众、价格大众、形象大众。因此盒蛋的需求出发点与手办类似，对模型精细度要求更低需求更大。制造大众：人物形象的盒蛋更偏重 Q 版人物，细节较少因此量产容易，比较适合工业化生产，同时销售量也大，多为拆件包装；价格大众：盒蛋售价便宜，一般在 50-90 元之间，一套盒蛋一般在三四百元，部分便宜的日本扭蛋单个在 20、30 元附近；形象大众：并非是说形象平庸，而是盒蛋是走量的商业模式，形象设计需要满足更多人的审美引发共鸣，产生购买行为。而最大众的形象是 IP，因此动漫 IP 形象的盒蛋是重要的销售品类。盒蛋的兴起原因与对任何其他玩具的需求相同，能满足人需要游戏、玩乐的本性。在日本人们购买扭蛋主要是因为玩具有趣、可爱，并有想要集齐的冲动，以至于反复购买，比如爆款扭蛋贞子小姐、食物品类扭蛋等，扭蛋公司也不断推出新的系列吸引购买。另一种扭蛋玩具是动漫 IP 扭蛋，比如万代的美少女战士扭蛋，人们购买主要因为对 IP 形象的喜爱。在我国盲盒的玩法多于扭蛋，盲盒只需要将产品放置于不透明的小盒子中就可售卖，不需要专门的扭蛋机，并且可以放置较大体型的玩具，成为销售盒蛋玩具的主要方式。