职业考试培训行业报告：粉笔科技专题（27页）

收入稳定增长，营收占比有所下降。粉笔科技通过粉笔在线平台以直播或录播或两者结合的形式提供在线培训课程，并辅以精心 设计的在线学习产品，包括会员礼包及新手训练营。2019-2021Q3粉笔科技在线培训服务的收益分别为6.57/9.86/9.93亿元， 2020年和2021Q3分别对应同比增速50.1%和42.1%。 积累大量学习资料，驱动内容质量提升。粉笔线上平台包含多种手机应用程序及配套门户网站（包括网站及微信小程序）。以在 线题库和在线模拟考试系统为代表产品：截至2021年12月31日，在线题库已积累了超过210万个问题，平台进行的线上练习约 17亿次，对应的习题数量超过277亿道。线下运营规模迅速扩大，营收及占比显著提升。粉笔科技于2017年4月开始尝试提供线下培训课程，并于2020年5月大范围推出 线下课程，利用OMO一体化模式改进内容开发工作，实现线上线下培训业务协同效益。2019-2021Q3公司线下培训服务收益分 别为3.54/8.87/13.1亿元， 2020年和2021Q3分别对应同比增速150.56%和122.03%。 

建成广泛的当地营运中心线下网络，大范围覆盖线下用户群。截至2021年12月31日公司线下培训网络已覆盖中国31个省、自治 区及直辖市的260多个城市；营运中心吸引来自同一省份相邻城市的学员，为他们提供线下课程。在线学习产品以稳固用户关系、提高用户参与度为主要目标。 公司推出会员礼包产品及“新手训练营”产品等各种物有所值 的在线学习产品，加强与用户的连接和互动，以具有成本效益 的方式建立更广泛的学员群体。 在线培训课程的付费用户规模最大，其中推广课最受欢迎。由 高水准讲师提供的推广课以低于99元的单价吸引大量用户流量 建立声誉，引导有更全面学习需求的用户购买职业考试培训正 价课，2020年付费用户数达530万人。正价课主要包括系统班 、精品班及专项课，单价为99元以上。 线下培训课程整体价格较高，正价课受众占比持续提升。通过 在线学习产品和在线推广课引流，线下培训课程扩张迅猛，正 价课定价高于500元且占比持续提升。推广课定价低于500元 ，作为前置试体验课辅助引流。