电商行业报告（48页）

在广阔的电子商务市场中，阿里巴巴、京东、美团、拼多多四家电商平台或在 早期的激烈竞争中奠定自身地位，或在细分赛道上建立自身护城河，从而建立 起市场中的领先地位。以 2021 年（阿里巴巴为 2022 财年）的 GMV 计，以商 品销售为主的阿里巴巴、京东、拼多多三家平台的 GMV 分别达到约 7.8 万亿元、 3.3 万亿元与 2.4 万亿元。而服务市场方面，美团作为服务类电商的龙头， 2021 年餐饮外卖交易额达到 0.7 万亿元，调研显示 2021 年到店酒旅交易额约 0.3 万亿元，整体交易额约为 1 万亿元。纵观中国的电商发展历史，可以将其简单概括为不同商业模式的线上化历史：1） 1998-2003：互联网初步发展，B2B 业务最先开始线上化；2）2003-2010：互 联网迅速风靡全国，2C 业务蓬勃发展；3）2010-2016：团购掀起 O2O 热潮， 服务线上化开始；4）2016 至今：下沉市场异军突起，本地业务进一步发展。在互联网发展的初期，由于有限的带宽，互联网的普及程度相对有限，体量相 对较小的 B2B 业务成为线上化的先行者。

各类 B2B 线上化平台为企业用户提 供信息发布平台，使得企业买家可以直接通过互联网进行卖家寻找和比较，并 进行线上询价，进而促进成交。同时，平台也为网站上的供应商卖家提供工具 进行客户管理。彼时国内知名的 B2B 业务网站主要竞争者有童家威创立的美商网、于 1971 年 创建的环球资源，以及阿里巴巴。美商网于 1998 年创立，且在 1999 年的业务 代表超过百人。但由于 2000 年互联网泡沫的破裂，美商网的 IPO 暂缓，管理 层在公司的发展战略与运营策略等方面摇摆，最终导致了创始人童家威的离开， 且公司人数由 600 多人裁至 70 人；环球资源于 1971 年成立，到 20 世纪 80 年代已经成为亚洲最大的贸易平台之一，并于 1995 年创立了亚洲第一个电子 商务网站。而在 2000 年互联网泡沫破裂的大背景下，环球资源也进行了战略 收缩，裁减员工与服务人员，参加展会次数变少，且多集中在国内，导致其海 外买家资源积累出现断层。面对强劲的竞争对手，阿里巴巴凭借其接地气、打 法独特、踏实肯干的“中供”系地推团队持续扩大优势，逐渐在中国 B2B 领域 获得领先，其 B2B 业务也成为后续新业务发展的现金牛。到 2011 年，阿里巴 巴的付费会员数达到 76.5 万，而同期环球资源仅有 2.5 万。