AI教育行业报告：Duolingo，全球在线语言学习AI（31页）

活跃用户规模持续提升，订阅用户转换率稳步提升。MAU 是公司用于衡量全球活跃用户规 模的指标，16 年公司 MAU（月活跃用户）仅为 1790 万人，而 22 年公司全年 MAU 已增长至 5400 万人，CAGR 达 20.2%（22 年提速主要为加强营销+改进课程），双飞轮模式下活跃用 户持续保持高速增长12年。而截止23Q1的三个月，公司MAU高达7620万人，同比+47.56%， 预计未来公司的月活跃用户规模还会持续增长，进一步放大双飞轮模式的效益。同时，活 跃用户持续转换为订阅付费用户，17-22 年（17 年推出订阅服务），公司付费订阅用户由 10 万人增长至 420 万人，CAGR 达 111.18%，转换率（付费订阅用户/年度月活用户）由 0.49%提升至 7.8%，订阅用户数量与转换率实现双提升。

预定额指标持续向好，订阅预订额贡献近 80%总预订额。由于订阅产品的特殊性，公司需 将预定额（bookings）按时间比例确定为收入，因此相较于收入指标，预定额可以更好地 反映公司一段时间内的经营趋势。19-22 年，公司总预定额（订阅服务+非订阅服务）由 8803.3 万美元增长至 4.29 亿美元，CAGR 达 69.49%，Duolingo 订阅服务、DET、广告投放 等业务所贡献的总预订额持续增长。其中，19 年订阅服务的预定额为 7211.5 万美元，以 66.32% 的 CAGR 增长至 22 年 的 33180.3 万 美 元 ， 期 间 分 别 占 总 订 阅 额 的 81.92%/75.92%/76.30%/77.41%。由此可见，订阅总额的增长主要由为用户带来额外增值 服务的订阅项目（Super Duolingo）所驱动，投资飞轮所转换的付费用户为后续投资提供 稳定的现金支持。