中日消费产业对比报告：下沉市场大有可为（83页）

行业报告下载 2023年11月07日 06:20 管理员

我们认为，下沉市场在需求、供给、政策端均存在消费升级的基础，预计下沉市场消费规模增速明显。在需求侧，下沉市场就业机会逐渐丰富、一二线回流人口带来多元化的消费理念、线上线下渠道的发展助推城市特色“走出去”与外部旅客“引进来”，居民收入逐步上行，成为消费升级的物质基础；在供给端，许多消费品价格带正向下沉市场消费者可接受水平靠近；在政策端，围绕精准扶贫、扩大内需、乡村振兴的政策接连出台，促进下沉市场供给与消费需求的增加。当前中国下沉市场消费规模约为 20.74 万亿元，保守预计到 2028 年下沉市场规模将达到 28.35 万亿元，CAGR 有望达到 6%。下沉市场就业机会逐渐丰富、居民收入逐步上行，成为消费升级的物质基础。许多企业在下沉市场增设分公司或分部。不管是为了享受更低的经营成本，还是为了扩大销售面积，企业于下沉市场开设分公司或分部均为当地带来了更丰富的就业机会。例如京东将全国客服中心落户宿迁，14 年来累计对宿迁投资近 200 亿，创造了上万个就业岗位。此外，基层政府机关、事业单位扩大下沉市场的招录规模，毕业生“就业下沉”。

近年许多名校硕博士前往浙江遂昌、江苏阜宁、广东和平等县城的体制内单位就业的新闻引起热议，麦可思咨询的调研同样显示县城的体制内单位对毕业生的吸引力明显增强，带动整体收入上行。下沉市场挖掘独特“城市名片”，发扬“走出去+引进来”相结合的发展战略，实现多元增收。1）线上渠道的发展助力产品的快速传播，随着直播及短视频行业的高速发展，许多下沉市场特色产品被人们熟知，今年山东淄博烧烤火爆出圈，全国各地赴“赴淄赶烤”浪潮下，一季淄博实现社会消费品零售总额 313.6 亿元，同比增长 8.3%，五一假期期间淄博旅游订单（含酒店、景点门票）同比增长超 2000%，总计接待游客 300 万人次。且“农产品+电商”模式助力农产品走上产销快车道，成为农民增收的重要来源。 2）线下交通网络的建设有助于品牌深入触达。线下交通运输网络的建设不断完善，为特色产品“走出去”、外部旅客“引进来”提供了更便捷的方式。截至 2022 年底，全国综合交通运输网络总里程超 600 万公里，邮政全行业拥有各类营业网点 43.4 万处（当年+2.1 万）,其中设在农村的 11.7 万处（当年+0.1 万），实现具备条件的乡镇和建制村全部通硬化路、通客车，邮政实现“乡乡设所、村村通邮”。线上线下双重渠道的完善助力下沉市场旅游业、农业等行业的快速发展，居民收入不断提高，消费需求也随之扩大。