中日消费产业对比报告：下沉市场大有可为（83页）

我们认为，下沉市场在需求、供给、政策端均存在消费升级的基础，预计下沉市场 消费规模增速明显。在需求侧，下沉市场就业机会逐渐丰富、一二线回流人口带来 多元化的消费理念、线上线下渠道的发展助推城市特色“走出去”与外部旅客“引 进来”，居民收入逐步上行，成为消费升级的物质基础；在供给端，许多消费品价 格带正向下沉市场消费者可接受水平靠近；在政策端，围绕精准扶贫、扩大内需、 乡村振兴的政策接连出台，促进下沉市场供给与消费需求的增加。当前中国下沉市 场消费规模约为 20.74 万亿元，保守预计到 2028 年下沉市场规模将达到 28.35 万 亿元，CAGR 有望达到 6%。下沉市场就业机会逐渐丰富、居民收入逐步上行，成为消费升级的物质基础。 许多企业在下沉市场增设分公司或分部。不管是为了享受更低的经营成本，还 是为了扩大销售面积，企业于下沉市场开设分公司或分部均为当地带来了更丰 富的就业机会。例如京东将全国客服中心落户宿迁，14 年来累计对宿迁投资近 200 亿，创造了上万个就业岗位。此外，基层政府机关、事业单位扩大下沉市 场的招录规模，毕业生“就业下沉”。

近年许多名校硕博士前往浙江遂昌、江 苏阜宁、广东和平等县城的体制内单位就业的新闻引起热议，麦可思咨询的调 研同样显示县城的体制内单位对毕业生的吸引力明显增强，带动整体收入上行。下沉市场挖掘独特“城市名片”，发扬“走出去+引进来”相结合的发展战略， 实现多元增收。1）线上渠道的发展助力产品的快速传播， 随着直播及短视频 行业的高速发展，许多下沉市场特色产品被人们熟知，今年山东淄博烧烤火爆 出圈，全国各地赴“赴淄赶烤”浪潮下，一季淄博实现社会消费品零售总额 313.6 亿元，同比增长 8.3%，五一假期期间淄博旅游订单（含酒店、景点门票）同比 增长超 2000%，总计接待游客 300 万人次。且“农产品+电商”模式助力农产 品走上产销快车道，成为农民增收的重要来源。 2）线下交通网络的建设有助于品牌深入触达。线下交通运输网络的建设不断 完善，为特色产品“走出去”、外部旅客“引进来”提供了更便捷的方式。截至 2022 年底，全国综合交通运输网络总里程超 600 万公里，邮政全行业拥有各 类营业网点 43.4 万处（当年+2.1 万）,其中设在农村的 11.7 万处（当年+0.1 万），实现具备条件的乡镇和建制村全部通硬化路、通客车，邮政实现“乡乡设 所、村村通邮”。线上线下双重渠道的完善助力下沉市场旅游业、农业等行业的 快速发展，居民收入不断提高，消费需求也随之扩大。