院外医药产业数字化转型研究报告（38页）

行业报告下载 2024年01月13日 07:42 管理员

近年来，中国医药流通市场整体增长迅速，2022年市场规模达到17532亿元。分别来看，带量采购、院内药品零加成、处方外流等政策的持续实施落地，改变了我国公立医院“以药养医”的运行格局，院内医药流通增长放缓，院外医药市场逐步成为各参与者争相追逐的热门阵地，市场地位愈发重要。院外医药流通市场规模从2018年的3716亿元增长到2022年的6397亿元，同时院外占整体医药流通市场的比重也由27.6%上升至36.5%。在多项政策的推动下，药店、基层医疗机构等院外终端的药品需求增加，市场占比有望逐步提升，院外医药市场将迎来更大发展空间，市场规模将进一步扩大。因此可以预见，中国院外医药流通市场规模2027年预计突破10000亿元，占整体医药流通产业比重达到47.1%，市场发展空间巨大。自1950年以来，中国院外医药市场历经多次变革浪潮，从计划经济时期的医药局、二级三级批发站架构，到改革开放后的中国医药总公司和各地医药公司的架构，再到“两票制”改革后出现的整体格局变迁。目前我国院外医药市场整体呈现高速发展的态势，但仍然存在四大痛点问题：供需失衡所导致的销售终端困局、市场分散所导致的规模效应孱弱、供应链冗长所导致的信息不对称与价格不透明、基层医疗层级缺乏高水平信息化技术所导致的管理能力低下。这四大痛点问题阻碍了我国院外医药产业进一步向好发展，产业亟需数字化转型变革以突破困境、求新思变。院外医药产业的数字化转型能够打破地域与时间疆界、无缝对接上下游；打通内外系统，提升企业运营效率；洞见市场商机，推进良性循环。其核心是要解决目前院外医药产业存在的四大痛点问题（供需失衡、市场分散、供应链冗长、基层医疗层级效率低下）以及买卖双方尚未被满足的诸多实际需求，最终达到“使卖家以低成本触达更广阔买家，使买家以高效率低价格采购更多药品种类” 的终极目的。在传统的院外医药流通模式中，流通通路与采购模式单一，药店等终端采购成本高，议价能力弱。在这一情况下，医药电商介入医药流通领域，将传统流通方式平台化、线上化，丰富了流通渠道，降低了采购成本，提高了市场透明度，院外医药产业的数字化转型自此开始。在优先升级中游流通能力之余，医药电商的数字化能力不断向产业链两端拓展，能够利用其信息与数据沉淀向上下游赋能，帮助上游药企优化营销推广与库存管理，辅助下游终端灵活采购、平台比价，提升运营能力、库存管理能力，从而实现整个院外医药产业的数字化转型升级。本章将重点讲述产业链中游玩家及其解决方案。