汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书（78页）

行业报告下载 2024年06月20日 07:34 管理员

从高歌猛进到寸土必争，2024年，汽车市场进入新的加时赛阶段。传统燃油车角逐市场份额，新能源汽车上演“中国速度”。各大车企从产品、服务、价格到营销，按下了竞争的加速键。但我们同样看到，有产品没有流量、有流量没有销量、有销量没有利润，成为品牌们面临的普遍痛点。并且，伴随人群消费习惯和偏好的变迁，线上线下触媒习惯的离散碎片，汽车购买的决策因素变得更加多元复杂。过去传统的流量型打法开始失灵、效益比渐低，汽车品牌的营销进入到用户运营驱动的新模式。不管是品牌还是平台，我们需要用第一人称视角和用户沟通，与用户交朋友。身处新的变化与挑战之下，每个品牌都要调整看市场的目光，迭代自身的能力模型与营销方式，找到行之有效的解题方法。对汽车品牌来说，小红书是一片充满潜力的价值蓝海。强消费能力、高消费意愿的用户，充满“人”感的生活方式社区，真实的产品口碑和生活体验，是种草的基石。在这里，品牌能够利用多样化的人群洞察、趋势场景与小红书的科学方法论，以更低的成本触达精准人群，实现汽车的产品种草和有效营销。从科学洞察上看，汽车品牌能通过小红书的用户数据洞察平台，找对潜在目标人群。通过人群包的工具辅助、对笔记内容的理解，找准人群破圈路径，实现用户需求的整体洞察。用户沟通上，小红书的反漏斗人群模型能设定每个人群的渗透率目标，实现触达。内容投放上，小红书的BKFS工具，能让汽车品牌的内容铺设与商业流量进行匹配，放大优质内容的精准性，构建更紧密互信的用户关系。在效果度量阶段，小红书能从人群、内容、生意三大资产的维度，进行营销效果的度量。通过投放模型的优化，实现投放的确定性与生意提效。可持续的商业，往往建立在正确的节奏与有效的方法之上。面对诸多外部变化，汽车品牌需要有贯穿全生命周期的人群洞察能力、可持续的价值输出能力、以及完善敏捷的市场反馈和支撑体系。