服装行业报告：看客群、产品和渠道（23页）

行业报告下载 2018年12月20日 06:50 管理员

搭上男装发展快车道，不断强化龙头地位。海澜之家起步之初的几年里确实享受了国内男装行业快速发展的红利，根据 Euromonitor 的统计，2003-2009 年，我国男装市场规模由 1368 亿元增长至3080 亿元，年复合增速为 14.48%。 2017 年我国男装市场零售额增至 5346 亿元，预计 2020 年将达到 5991 亿元的规模。2011 年后男装规模增速不断下降，自2014年稳定在4%左右，预计未来5年我国男装市场的年均复合增速为3.71%。

向主力客群 80 后靠拢，同时维护老客户黏性。海澜之家主攻消费层级是 25-45 岁，这一年龄段的男性占全国男性人口的比重维持在 30%左右。在品牌创立之初，海澜之家的主要消费群体是 60、70 后。进入 2014 年，最年轻的 80 后也已 25 岁，海澜之家的目标客群也逐步向 80 后转移。尼尔森 2017 年的研究显示，随着经济实力变强，80 后群体已经成为消费主力军，全国 80 后消费者有 2.1 亿，占消费者总数 16%，位列各年龄段之首，且家庭收入超过一万元人民币的比例也最高，达到 36%。为此，海澜之家审时度势向新的主力消费群体靠拢。

产品升级辅以全方位营销。年轻化进程中的关键人物即创始人周建平之子周立宸。周立宸出生于 1988年，2010 年毕业于清华，三年后回到海澜集团总部，后担任海澜之家总经理，2017 年 2 月出任集团总裁。周立宸进入海澜集团后，首先接手广告板块，把广告投放由电视拓展到互联网，降低在央视的广告投放比例，同时逐步提高在互联网视频、电影院、地铁、高铁的广告投放比例。从 2014 年开始，海澜之家独家赞助三季《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》，之后冠名《蒙面唱将》、《火星情报局》等多档网络综艺，这些节目都有一批年轻、固定的受众。与其他服装企业比较，海澜之家近几年始终保持较大的广告投放力度。