保险行业报告：开门红的前世今生（32页）

行业报告下载 2019年03月22日 06:46 管理员

“开门红”阶段指第 1 季度，“开门红预售”指保险公司在前一年 11 月份就开始销售新产品，但保费计为下一年的收入。“开门红”最早始于 20 世纪 90 年代，由平安人寿最早推出，采取方式主要是以阳历新年后某些寿险产品费率将要有所提高为由，在 1 月至春节前的阶段推出大量激励活动，提前锁定客户。自平安开门红取得亮眼成绩后，寿险公司纷纷效仿，每年的第一季度寿险公司都会推动大规模的储蓄型产品（年金险为主）销售，寿险行业形成了这种业务节奏，并有了所谓“开门红则全年红”的说法。

我们认为开门红之所以在后续 20 多年间能形成行业惯例并被广泛认可，是年初保险产品供需双方高度匹配的结果。供给方面，开门红正值春节，由于理财产品分红、年终奖等因素，人们手中流通资金较多，支付能力和保险产品的购买意愿均较强。需求方面，通过推出件均保费很高的储蓄型产品，寿险公司可在开门红期间1）获得大额保费以满足全年经营和投资需求，同时抢占市场份额。2）提高公司和产品的关注度。春节前后是销售旺季，险企利用开门红可以吸引客户，扩大客户范围，提升公司产品关注度。3）加快代理人队伍建设，系列培训提升代理人专业性，提振士气以促进全年业务顺利开展。

2012 年以来，开门红启动时间出现前臵倾向。起初开门红的启动时间大多在元旦和春节前后，寿险公司大多推出的产品以分红型和万能险为主。正是由于各寿险公司推出的开门红产品相似，市场竞争激烈，为了更快抢占开门红市场，在互联网宣传的影响下，开门红启动时间出现前臵倾向。前臵趋势最早由中国平安在 2012年 12 月 12 日启动“双 12”秒杀活动带动，平安当年于“双 12”推出了一款限时限量的高端保险理财产品，销量十分可观。而后 2014 年平安再度于“双 12”推出了“尊崇”、“尊御”系列产品，在不到 5 分钟的时间内实现了 48 亿元保费收入，全天共达成保费 111 亿元。各保险公司纷纷效仿平安以抢占开门红市场的先机。