教育行业报告：K12课外培训行业，扬帆起航正当时（31页）

行业报告下载 2019年06月16日 14:56 管理员

我国 K12 课外培训行业起步较早，市场培育相对成熟，2018 年市场规模

5205 亿，增速 11.2%，其中 K12 在线教育市场规模 443 亿，增速 48.4%。行

业竞争充分，但市场依旧分散，集中度低。目前，线下市场是 “双巨头（好

未来、新东方）+区域龙头+本地机构”的竞争格局，CR2 不到 5%（只计算新

东方 K12 课外培训业务收入，CR2 为 4.2%），CR10 约为 6.5%；线上 K12

课外培训市场则是群雄逐鹿的竞争格局，行业处于早期快速成长的阶段，模式

得到验证的头部企业率先实现规模化，正在形成第一梯队。

第一，三大类 K12 课外培训各有市场，处于不同增长阶段。对比来看，

K12 课外培训可以按照内容不同主要分成课程培训、语言培训和素质类培训三

大类，其中课程（学科类）培训刚需且受众面广，市场规模占比最大，但是行

业发展相对成熟，增速稳定在 10%左右；语言培训则受益于低龄化线上培训

推动与留学产业链完善，迎来第二波增长，增速从 2016 年的 8.8%快速攀升

至 2018 年的 21.1%；受高考改革和一、二线城市需求爆发影响，素质类培训

市场还处于培育期，正在快速成长，近 5 年增速将会维持在 20%以上。

第二，线下培训一线城市趋近饱和，低线城市渗透率低。线下 K12 课外培

训机构大多分布在沿海发达省份和一、二线城市，三四五线城市拥有更广泛的

K12 阶段人群，但是培训机构相对缺乏。线上 K12 课外培训模式创新，渗透

率快速提升。线上模式多样，主要可分为内容型、工具型和平台型，内容驱动

型的 K12 在线教育具备更强的竞争力。线上教育正依靠便捷的触达、灵活的

应用和优质的内容快速提高在 K12 课外培训领域的渗透率。

第三，区域化、本地化的长尾教育服务供给市场。各地区和城市教育水平

不均衡、使用教材和考试内容不同，地域间差异较大，本地化的教育机构往往

在教研、内容方面贴合本地市场，具有优势。机构扩张受限于地方有限的优质

师资和差异化的教学内容，因此，除少数具备强大师资和教研实力的跨区域龙

头以外，绝大多数教育机构都是立足本地的长尾供应商。

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