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2024-12-22 69 教育行业报告
从客户结构来看,头部客户采购金额占比高。办公文具市场面临的终端客户主要 有省、地市级政府机构(250+)、央企(97)、大型金融机构(30+)、大型军区军工 企业(50+)、区域性大企业(1万+)、中小企业(2800万+)等几类。头部客户数量 少但采购金额大,据估计头部千家客户采购金额约占一半,当前我国办公文具市场集 中采购渗透率不高,政府、央企等客户集采比例约20-30%,尚有空间挖掘。另外未来 中小B客户也会贡献增量空间。
龙头企业之间差距不大,都有望在广阔市场中分一杯羹。外资龙头如史泰博(中 国)、欧迪(中国)由于盈利较差已分别被得力和晨光科力普收购,当前我国办公文具 市场龙头主要有文具企业如得力、齐心、晨光科力普以及综合电商如京东、苏宁,得 力、齐心、晨光科力普办公直销收入规模(可比口径下)均在25亿+,且三家企业收入 体量差距并不大,目前三家企业主要客户依然是大B客户,京东、苏宁等也在办公文具 市场中占据一定份额,不过仍以小B客户为主。
晨光于2012年12月5日设立全资子公司晨光科力普负责开拓办公直销业务,科力普 作为B2B办公直销业务平台,主要针对超大型客户的定制营销以及大中客户的合约销 售,拥有超15大核心品类、600多个小类,70000多种优质商品,覆盖办公用品、办公 设备、耗材、IT 数码、家具、劳保用品、食品饮料等,致力于提供一站式办公解决方 案。2013年科力普收入仅为1.07亿元,2018年收入已达25.86亿元,同比增长106%, 2019Q1收入6.2亿元,同比增长69%。利润方面,2016年科力普净利润469万元,首次扭 亏为盈,2018年科力普净利润3214万元。
截至目前科力普在全国已投入运营5个中心仓,覆盖华北(北京)、华南(广州)、 华东(上海)、华西(成都)、华中(武汉)五大区域,沈阳、西安中心仓正在建设中, 预计2019年投入使用,全国化的仓储布局提高配送效率,公司可提供半日达和次日达 的配送服务。公司即将形成7个中心仓+20至30个FDC落地仓,基本实现全国化布局,保 证交付的及时性,提升客户满意度。
晨光科力普一站式办公用品采购平台,将大数据用在办公用品的销售中,通过客 户的下单频率、订单金额、采购周期、预算管控,购买记录等数据,为客户提供设置 贴身的服务功能。同时科力普拥有AS/RS自动化立体仓库,基于大数据分析的分拣仓, 有效的提升配送效率,更好地适应了高频度、小批量分拣出货的行业需求,降低出错 率,真正实现物流的自动化和智能化。办公用品多为消耗品,品类众多,采购繁琐, 通过数据统计科力普精准为客户设定智能化采购流程,缩短采购时间,快速响应客户, 提高采购效率,改善客户体验。
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