少儿编程行业报告（22页）

行业报告下载 2019年09月24日 07:05 管理员

少儿编程培训归属于教育大行业，以学生和教学为中心。我们认为，行业面临的核心痛点在于少儿编程尚未普遍进入基础学科，导致校外的 C 端获客成本高于同类型的文化科培训，又因该科目不属于选拔考试必考项目，其校外培训的获客效率低，由此影响机构盈利能力。此外，由于行业尚不成熟，课程内容缺乏深度打磨，且相应的教育培养体系有所缺失，因此师资储备也成为行业发展的挑战之一。全国行业格局分散但相对集中于一二线城市，资本加持推高热度目前，国内的少儿编程仍然处于发展的初级阶段，规模较小，机构相对分散。地区分布上，北上广深等一线城市的少儿编程热度明显高于其他非一线城市，线下培训机构主要集中于一二线城市，以及经济、教育较发达地区。根据黑板洞察及鲸准洞见报告，截止 2018 年 8 月，国内 165 家少儿编程公司中总部位于华东、华南、华北地区的分别为 61 家、40 家和 38 家，调查的近百家少儿编程公司注册地集中于北京市、浙江省、广东省及其他传统的教育较发达省份。

根据公开信息整理，截至 2018 年底，市场上已有超过 200 家少儿编程公司。百度指数显示，自 2017 年起，少儿编程的搜索频度呈持续增长趋势，在 2017 年初和 2018 年上半年分别出现短暂激增，与相关政策的出台时间重合。而资本快速涌入市场，又进一步推升了行业热度。仅 2018 年一年，国内素质教育行业就发生了 76 起融资，总金额超过 50 亿元人民币。少儿编程作为 STEAM 教育的一个分支，自然也受到资本市场的青睐。目前我们看到的少儿编程培训机构的教学途径，主要分为线上教学和线下门店两种：线上培训起家的以编程猫、编学边玩、傲梦编程、VIPCode、核桃编程等为代表；线下玩家有童程童美、小码王、极客晨星等。线上培训多为一对多、一对小班或一对一在线直播教学，也有如 VIPCode 采用“直播+MOOC 慕课”或核桃编程结合 AI 与真人教学的复合模式。在线培训天然适合编程教育的开展，同时不受场地和地域限制，主要通过线上广告投放和口碑获客。当然，线上教学的劣势在于教学效果难以监测，教学质量得不到保障。相比之下，线下机构的优势在于其能够为家长和学生提供深度体验。少儿编程发展至今，市场认知仍然较弱，线下网点实地试听有效弥补了家长认知不足、对课程效果存疑的问题。但同时线下培训短时间内难以向非一线城市发展，扩张较为缓慢。目前市场上领先的少儿编程品牌出现向“线上+线下”融合模式发展的趋势，双线并行，在取得更好的授课效果的同时实现更广泛的覆盖。

但不管是线上还是线下的教学，新兴课程都面临通过各种营销广告等渠道获客。而少儿编程业务运营的最大痛点之一在于其尚未大范围进入主流学科，对于学生和家长而言并非刚性需求，尚不能对标数学、英语等文化科学科培训，编程科目更接近于素质教育类培训。而且，相较其他素质教育项目如舞蹈、钢琴等，编程的学习周期长、可展示性较弱，难以满足家长和孩子对特长类学习的需求。因此，现有需求主要依赖孩子对计算机和编程的兴趣及小部分家长对孩子发展的长期性规划，致使相关培训机构获客难度较大，从而影响业务盈利能力。一般而言，通过营销获客的程序分为：营销-转化-留存-复购。即是说，通过多种媒体手段做少儿编程的相关广告营销，获得初筛的客户群，引导这批客户进店试听课，再通过当下或者后期的不断营销使之付费报名正价班培训，再通过一段时间的编程教学培训和各种回访使学生及家长再次购买下期课程。通过相关草根调研我们了解到，在营销对象对行业缺乏了解的情况下，一般少儿编程类机构通过电话推广的到访率约为 2%-3%，而到访学员的最终签单率为 30%。即是说，通过电话推广，每 1,000 人中有 20-30 人会前往门店或网站咨询体验，而只有 6-9 人报名参培，销售效率较低。传统的电销中，少儿编程教学首单付费转化率为千分之 6-9。

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