中国数理思维行业报告（35页）

数理思维爆发的背后，是需求、政策和技术等多⽅利好的共同作⽤。可以说，2018-2019 年的 数理思维培训赛道，是“天时、地利、⼈和”，爆发是⽔到渠成之事。 ⾸先，数理思维培训的需求旺盛。需求旺盛有多个原因。 第⼀是学科品类的属性，数学在整个中⼩学选拔性考试中，⼀直是起着“筛选”、“区分”的作⽤， 家⻓对于“主⼲道学科”的重要性有充分认知，培训意愿强。 第⼆是竞争压⼒的前移，2003 年学⽽思培优成⽴时主打“⼩升初”，如今竞争的压⼒不断往前， “幼升⼩”对家⻓⽽⾔也是⼀场⼤战，在幼升⼩过程中，孩⼦的逻辑思维、计算能⼒等在择校时 是学校重点考察⽅⾯。 第三是家⻓代际变化，少⼉数理思维的核⼼参培客群是 4-10 岁的⼉童，这些⼉童的家⻓以 85 后、90 后为主。相⽐ 80 前的家⻓，这些家⻓的受教育程度更⾼，对孩⼦教育的投⼊意愿更强 （往往也更焦虑），对教育⽅法、教学内容的要求也更强。85 后/90 后家⻓希望孩⼦不仅仅是学 会解数学题，⽽是提⾼逻辑思维能⼒、对社会的理解能⼒和解决问题的能⼒等，这些能⼒既可 以在考试中得到⾼分，也能在⽣活上、未来的⼯作上对孩⼦起到莫⼤的帮助，能让孩⼦终⽣受益。

 2018 年，政府监管层对教培⾏业进⾏了严厉整顿。其中，“超纲超前”是重点整顿的⽅向，以“奥 数”为代表的竞赛考试都受到了极⼤影响。 对于家⻓⽽⾔，“奥数”是不得已的选择。“全⺠奥数热”持续多年，⽆论孩⼦天赋如何，家⻓都 不得不带领孩⼦加⼊奥数的⼤潮。当政策把这条路封死， 家⻓不必“赶鸭⼦上架”，但同时，孩 ⼦逻辑能⼒、空间想象能⼒等依然在启蒙阶段需要奠定良好的基础，在这样的背景下，家⻓可 以把更多的资源（包括时间投⼊和⾦钱投⼊）放在数理思维培训上，付费意愿也更⾼。 除了需求和政策，科技是变⾰数理思维培训⾏业供给侧的核⼼驱动⼒。 在数理思维刚萌芽的阶段，⾄慧学堂和摩⽐思维都是线下开连锁直营学习中⼼的模式。线下开 校区的模式，受限于资⾦、管理⼈才和优秀师资的供给速度、选址、政府关系疏通等等多⽅⾯ 的因素，拓展速度都⽐较慢。

⽽到 2018 年，在线直播技术已经⽐较成熟，少⼉数理思维插上了更有⼒的科技翅膀，腾⻜有了 更强⼤的基础。经过 51Talk、VIPKID 等在线语培直播玩家的市场教育，家⻓和孩⼦对在线直播 的教育模式已经完全接受；⽽在线直播技术也已经通过实际的业务检验，在⾼并发、稳定性、 成本和技术⼈才等各个⽅⾯都已完全成熟。 当少⼉数理思维与在线相结合，⾏业迎来了新的⽣机。⽆需⻓周期的选址考察和疏通政府关系， 在线教室即开即⽤、按需使⽤，⼈才可以集中统⼀管理、统⼀培训，全国范围内的客户都能触 达，这些明显优势，使得在线数理思维培训成为了⾏业主流。 豌⾖思维从线下开设直营店⾛到线上，⾃研数学思维精细化运营平台，借助科技产品实现了内 部运营和⽤户管理的⾃动化流程，2018 年迎来快速爆发；精锐教育在线下的⾄慧学堂之外，孵 化了线上品牌佳学慧。拥抱在线化的⼤趋势，是⾏业毋庸置疑的共识。 需求旺盛，政策利好，技术基础成熟，共同成就了少⼉数理思维。