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商业计划书那么Low， 能拿到融资才怪

商业计划书 2017年06月30日 08:05 管理员

摘要在创投领域，商业计划书是创业者和投资人之间进行沟通交流的一个桥梁。一份精彩商业计划书能够迅速引起投资人的注意，帮助创业者更快的获得融资，而一份平庸的商业计划书，即使创业者的点子再好，都有可能石沉大海。

商业计划书那么Low， 能拿到融资才怪

　　一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：1000份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有250份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有100份不合乎要求。

　　在创投领域，商业计划书是创业者和投资人之间进行沟通交流的一个桥梁。一份精彩商业计划书能够迅速引起投资人的注意，帮助创业者更快的获得融资，而一份平庸的商业计划书，即使创业者的点子再好，都有可能石沉大海。

　　那么创业者该如何打造一份优秀的商业计划书呢？

         关于商业计划书的要求，你知道多少？

　　一般商业计划书分为6个部分，封面、摘要、目录、前言、正文及附件。正文通常为4号宋体字，1.5倍行距。大标题要2号黑体字，中标题用3号黑体，小标题则要求用3号楷体。

　　封面：要标有创业计划书名称、组织名称、核心人员及计划书撰写时间等内容。

　　摘要：顾名思义为该计划书内容的主要概述。

　　目录：又称计划书的提纲，让投资人对你所要叙述的内容一目了然。

　　前言：创业者自身创业的背景与目的。

　　正文：商业计划书的主体部分，在这里创业者要根据自身的实际情况逐一完成。基本包括：公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，毛利润、纯利润，公司地点、电话、联系人等）。   

　　创业团队情况（姓名、性别、年龄、学历/学位，毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。

　　产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势），行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。

　　附件：主要是一些调查数据及背景资料，可以说是你强大的理论支持，从而提高所述事实的可信度。

     你的创业计划书如何打动投资人？

　　若想打动投资人，团队的实力和态度很重要。而往往会在小的细节上有所体现。 

　　脉络清楚，条理分明。

　　创业者在写商业计划书时一定要有逻辑性，尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，能够让你的条理性更清楚。这样不仅有助于投资人理解，也可以避免投资人中途提问时，自己没有成熟的思考脉络。

　　行业分析要有自己的认知和理解

　　很多创业者在进行行业分析时，往往放一堆行业报告。确实数据很重要，但一定要明确数据是辅助作用，真正的核心还是在自身对于行业的认知和理解。

　　当写到行业分析时，你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，而重点则要写你对这个行业的看法及未来发展趋势的预见。

　　从投资人的角度去思考

　　创业者在任何时候都不要太以自我为中心，在找投资人时，要学会换位思考，想其所想。

　　方创资本与聚创创始人吴明华认为“投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

　　为此，在你的商业计划书里，就一定要突出体现项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报率等内容，让投资人知道他有利可收。

　　真诚负责的态度和重要

　　真诚的态度是对自己负责也是对他人负责，在把商业计划书投递到投资人手中之前，创业者一定要想想这份商业计划书是不是我竭尽全力完成的，首先能否说服和打动自己。

　　此外，创业者写商业计划书时不要直接从网上下载模板，因为每个项目都有差异之处，而核心往往都会展现在差异化的地方。一味地套用模板反而会破坏其精华的部分，更会让投资人感觉你不认真。

　　最后100君再送上几条计划书的写作技巧，希望能够帮到大家。

　　1.页数尽可能控制在10-15页。

　　2.尽可能多用图表，少用文字。

         3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。

　　4.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。

　　5、少用很大的图片

　　6、计划书完成后，尽量不要群发邮件，容易给投资人不被重视的感觉。


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