直播电商行业报告：人货场趋势解读（30页）

行业报告下载 2020年04月17日 06:57 管理员

直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配。从规模以及渗透率看：直播电商行业处于大赛道。据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。目前是大赛道的低渗透阶段，对红利期确认有信心。直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，18 年以及 19 年，直播电商渗透率在 1.4%、4.1%，我们预计 20 年渗透率在 7%~9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

直播电商具有天然的用户群，“直播”、“电商”两种模式已深入人心，教育成本（使得受众接受这样一种形式）较低。2018 年网民规模破 8 亿，网购用户高达 6.1 亿，每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物，庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共 3032.6 万人，同比增速 50.2%，预计 2019 年同比增速突破 58.3%，更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。

直播电商的表现形式多样，比如从“人”的角度看，既有李佳琪、薇娅的网红模式，也有店铺的导购模式。但核心特征是效率、性价比这两个维度。和流量电商相比，直播模式可以更加立体、感性的展示商品；和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观众购买的担忧；以上两个特征，为直播电商提供了效率优势，根据艾瑞咨询，传统电商购买转化率为 0.37%，社交电商购买转化率为 6-10%，顶级直播电商购买转化率为 20%。和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。以上天然的优势，加上直播电商度过了“清库存”的低质发展时期，消费者因“性价比”而来，为“好物”而留，开始得到了井喷式发展。