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2020-06-10 529 商业计划书
【BP范文】无人便利店商业计划书
商业计划书
2017年07月05日 14:31
管理员
导读：刚刚过去的一周，无人便利店领域诞生了2起大额融资，随后阿里也推出无人超市“淘咖啡”。无人便利店正站在风口上，由于其应用场景多，模式易复制可走加盟路线。一旦资本进入，迅速在全国铺开，未来的盈利十分有想象空间。以下是一份无人便利店商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
光明便利店：24小时无人值守、购物自助的无人便利店
2、团队介绍：
伍思德 CEO
斯坦福大学工商管理硕士，曾任职7-11中国区VP，项目执行能力强，拥有丰富的零售业供应链管理和物流管理经验
郭旗云 COO
加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA硕士，曾任小米外卖app运营经理，10年互联网运营经验，后创建校园便利店品牌口袋便利店，布局于全国50几所高校，目前公众号粉丝50w+
林友青 算法工程师
浙江大学信息与电子工程专业，曾任中天研究院负责人，负责机器深度学习平台研发，发明迄今最快的主题模型训练算法。后任鲜果盒子无人便利店项目主要负责人之一
3、痛点分析：
人力成本攀升：
由于人工成本不断上涨，且便利店的前台人员的大部分时间是闲置的，传统便利店面临人力结构优化的问题
人工效率低下：
人工收银需经过货品扫码、客户付款、找零、货品装袋等多个程序，流程十分繁琐，结算速度慢，尤其是高峰期排队时间长，造成顾客流失
安全性问题：
便利店人来人往、鱼目混杂，偷盗事件时有发生，给店铺带来经济损失
营销、促销信息难以触达：
线上的电子商务有更加多样化的营销渠道，无论是广告铺陈策略还是精细化的手机应用推送，都使得线下便利店的店内海报和传单显得更加势单力薄
4、解决方案：
自动化售货：
无人化管理和服务，客户在软硬件系统的支持下自助完成从选货、支付到装货的全过程
自动化铺货：
独家研发的生物特征自主感知和学习系统，能够精准地捕捉到用户的生物特征，用来记录用户到货品的喜好程度来调整货品的陈列方式和店内的服务装置
防盗系统：
顾客首次消费需实名认证，店内配置多个角高清摄像头进行实时的人脸跟踪识别。每件商品上也有电子标签，若顾客试图不结账将商品带出店外会发出语音警告，并自动报警
线上营销+线下体验：
通过线上微信公众号消息推送和APP运营，吸引更多用户到线下店体验自助购物的便利
5、市场概况：
中国连锁经营协会发布的《2017便利店发展报告》中显示， 2016年，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，销售达1300亿，行业增速为13%。过去几年，便利店也是整个线下零售行业中增速最快的领域，销售额从2008年的178亿元增长到2014年的408亿元，年复合增长率达到14.8%
6、产品介绍：
1.进店：
首次进店的客户需要打开light APP，扫码获得电子入场码（包括：签署数据使用、隐私保护声明、选择支付宝、微信、银行卡代扣协议等条款），通过认证闸机，开始购物。
2.选货：
在光明无人便利店中，顾客可以随意拿起任何一样商品，或者在餐饮区通过自助点餐机点单。这和日常购物并没有什么区别，直到用户离店。
3.支付：
离店前，用户必须经过一道结算门。由两道门组成，当第一道门感应到用户的离店需求时，它便会自动开启；几秒钟后，第二道门将开启，此时「结算门」已经完成了扣款。然后，旁边的提示器会提醒具体扣款额度
7、盈利模式：
产品销售收入：直营店的产品销售利差收入
广告收入：全国门店达到一定的覆盖率时，设置广告位收取广告费
加盟费：对加盟商收取加盟费
8、竞争对手：
淘商品：ALIMAMA旗下的无人零售线下实体店，目前还在试验阶段。拥有极强的技术优势和渠道优势，预计在今年下半年开始投入实际运营
缤纷盒子：国内首个商用可规模化复制的24小时无人便利店。目前已完成1亿元融资，并做好了大规模量产的准备，预计一年内可完成5000个网点的铺设
F4未来店：用机械臂和电脑代替人力来完成便利店24小时无人值守的商业模式，在厦门、北京开设了8家试验性门店。并于今年1月获1000万元Pre-A轮融资，用于供应链的打造
9、竞争优势：
供应链优势：已与全球十大零售商之一的欧尚集团达成战略合作关系，充分调动其供应链及全球渠道资源
技术优势：独家研发的商品识别和人脸识别技术，有效杜绝无人便利店的偷盗现象
团队优势：团队成员在零售业积累了丰富的经验，且能力互补，团队配合良好
10、运营数据：
门店覆盖率：目前已在全国8个一线城市开设了58个网点
用户数：目前的用户数10万，月用户增长率为5%
复购率：复购率在68%左右
购物频次：平均每个用户的消费频次为每周3次
11、股权结构：
CEO 60%
创业团队 20%
首轮投资人 10%
期权池 10%
12、融资计划：
融资5000万，出让15%的股份
供应链完善：2000万
市场推广：2000万
业务扩张：1000万
标签： 商业计划书
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