潘石屹：观察近30年成功企业家后，我的5点思考

　SOHO中国董事长潘石屹，一小时1000个俯卧撑，可谓体力傲人啊。他脑力如何？

　　最近，潘石屹非常爱思考。他把创业近30多年来对企业家事业成功的观察做了5点思考，关于创业者、合伙人、商业模式、理念和成功背后的规律。

　　看下来，这几点真不复杂，但极其在点儿上。另外，岛君点评也很精彩哦。

　　▌第一个思考：创始人分两种

　　在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。我认为创业者分为两类：

　　第一类创业者是生意人。

　　通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。

　　第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会创造价值」。

　　听起来，「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。

　　另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。

　　岛君点评：对钱味嗅觉灵敏显然是一个创业的先决条件。同时，还要知悉市场运作背后的逻辑。对钱不敏感的人、不能抓住市场运作背后规律的人不适合创业。还有哪些人不适合创业？

　　京东创始人、CEO刘强东说，“创业就像走钢丝，成功可能需要十年，而失败只要一天。”他认为创业是一种更大的使命感和责任感，以下几种人不适合创业：

　　为了想几点上班就几点上班，不受人指使的自由，不适合

　　因为作为创业者，你在公司必须是最自律的那个人，所有人都可以违反公司的制度规定，所有人都可以迟到早退，唯独你不行，永远不行。你如果下午1 点钟上班的话，兄弟们肯定是下午三四点才上班，一定是这样的。

　　为了出名，参加各种论坛、成为他人眼中的“成功者”，不适合

　　如果你创业是为了出名，能参加各种论坛，如果你抱着这样的想法，我可以告诉你，最后99%的结果是你真的出名了，而且还会被当成一个案例，说某某人拿了风投20 亿美元5 年烧光，项目失败，然后大家来分析他是怎么失败的。

　　为了获取投资和财富，不适合

　　创业成功获取合理、合法的财富，这无可厚非，但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。无论你拿到多少融资，这些都不是你的财富，甚至你拿到多少融资，你将来就要十倍百倍地还回去。

　　▌第二个思考：合伙人

　　我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。

　　►与朋友一起创业，最重要的是信任。

　　我看过很多失败的项目，他们失败通常不是因为项目本身有问题，也不是因为发展方向有问题，而是因为合伙人之间不够信任，钱分得不均匀，这实际上跟人性的自私有很大的关系。

　　如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人，别人就会防范你，这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情，一定要将胸怀敞开，相信别人，有时甚至要相信欺骗过你的人，这将给你带来巨大的力量。

　　►夫妻一同创业，要正确看待分歧。

　　当年，我和我的妻子张欣一起创业时，条件特别艰苦。不光是外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。夫妻或合作伙伴一起创业，能力及性格存在差异和互补是非常重要的，否则她会的东西你会，她不会的东西你也不会，这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后，我们的家庭越来越好，公司也越办越好并成功上市。

　　岛君点评：朋友合伙靠信任，夫妻合伙要互补。吃亏是福，大量是福，总之不能伤感情。潘石屹的夫妻创业互补论也可以作为一份幸福婚姻指南。当当网李国庆也是夫妻创业，但在他看来这是个坑，解决办法是夫妻之间发挥各自性格优势，划分职能。

　　他曾说，如果让他再次选择，他宁愿选择俞渝只做老婆，而不是合伙人。管理上的分歧难说服对方，没完没了地谈工作对生活也是一种损伤，很难平衡。但因为两人有着共同的价值观，所以历经这些艰难也没有走散。一番思索后，两人决定把职能划分更清楚些，俞渝做事儿深思熟虑，负责抓全面运营管；李国庆开创性强，创新能力强，负责开拓新业务。

　　▌第三个思考：商业模式要实现盈利

　　现在，互联网技术迅速发展，优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要拜访10家互联网企业。

　　然而在拜访的时候，我却有些担心，因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如，我之前在拜访一家互联网企业时，问他们业绩怎么样，他们给我的回答是「快盈利了」。

　　而且，我在看了大概100多家互联网企业后发现，80%的企业只是在围绕着一个概念空空转。我认为，互联网确实是一个很好的技术，但是一定要为实体经济服务，只有这样才能真正创造价值。

　　作为一个传统企业家，我想给新兴企业家一点建议：只要你是一个企业家，只要你正在创业，就应该把盈利放在第一位，如果你没有盈利能力，说明你这个商业模式可能是错的。

　　我觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低;第二是看能不能让效率大幅度提高;第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。

　　除此之外，我觉得创业者观察问题的角度不能太窄，不能仅局限于一个企业，还应该有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程中遇到难题时才有可能将其解开。

　　岛君点评：盈利是检验商业成功的第一标准。刘强东也有判断商业模式能否成功的一套规律，叫“一托三”，凭借这四点基本上能够判断一个商业模式是否有价值。

　　“一”是团队。人永远是最重要的。京东制定了一个“倒三角”的管理模型，最底下的基础是团队。大部分企业死掉是因为团队跟不上发展的节奏。

　　“三”是用户体验、成本、效率。

　　首先，用户体验。不管做产品还是做服务，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。微软如此，苹果公司更是如此。

　　其次，成本。在京东，成本比毛利更重要，只有成本降低，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。

　　再次，效率。看一家零售公司的效率，最核心的数据是库存周转天数。国美、苏宁大概是1-3万个品种，库存周转是60-70天;京东在库管理200多万个品种，库存周转天数却是30多天。

　　所以，创业公司在团队优秀的基础之上，在用户体验、成本或者效率三者之中，至少做到一点，同时另外两点又没有减损，基本上就能成功。

　　▌第四个思考：理念的力量

　　在我自己做企业的过程中，我一直在观察近三十年那些成功的企业家身上都有哪些特质。我发现，成功的创业者都有一套自己的理念，并用这套理念感染身边的每一个人，贯彻每一件事。在这里，我也想说说自己的体会：

　　►简单。

　　做事要力求简单。繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，另一方面则来自于我们卖弄知识、卖弄技能。通常，把简单的事情复杂化很容易，比如多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。

　　►透明。

　　通常，当你需要隐藏一个秘密时，需要制造一股更大的力量把这个秘密遮盖住。但纸永远包不住火，坏事迟早会暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。

　　比如，我曾接触过一位房地产开发商，他每到一个城市投资开发，都要认识当地领导，与当地领导吃顿饭，这样他才会觉得踏实、安全，否则心总是悬着的，要么不敢轻易投资，要么投资了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我们放到阳光下，而不是在黑暗中。如果你放弃了阳光和透明带给自己的力量，就不可能有足够的力量把事情做成功;即便你能够取得一些小成功，也只是暂时的。

　　►讲道德，勇于承担社会责任。

　　道德是一种约束，是做人的底线和原则。如果违背了道德和做人原则，做任何事情都是不成功的。在我们生活的这个世界，如果没有道德的约束，坏人一定会占便宜，占上风，那整个世界将会越变越坏。这些没有道德的人，实际上或迟或早都得到了惩罚。我们村子里有一句话叫“种瓜种瓜，种豆得豆”，翻译过来就是“恶有恶报，善有善报”。

　　伟大的创业者都勇于承担社会责任。我觉得，创业者承担社会责任的第一步是先把业创好，尽量把投资人投给你的每一分钱都用到合理的地方，生产出良好的产品和服务，给社会提供一些有价值的东西;第二步是当创业比较成功了，公司办大了，这时就需要更多地关注教育、环境等社会问题。

　　岛君点评：简单、透明，是做人也是做事的力量。创业者首先对自己的事业负责，然后再为社会公共环境负责。

　　▌第五个思考：成功的规律

　　除了理念的力量，我还发现成功的创业者背后都遵循了三条规律：第一条是摩尔定律;第二条是通货膨胀;第三条是中国的城市化进程。

　　►摩尔定律。

　　摩尔定律是指成本不断降低。从上世纪60年代末、70年代初到现在为止，每隔 18 个月的时间，集成电路芯片的集成度翻一番，这意味着成本差不多降低50%。如果没有摩尔定律，手机设备可能要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。

　　►通货膨胀。

　　比如，过去最受益的开发商通常的做法是：借很多钱，囤很多地。囤完地后房价持续上涨。很多开发商负债率117%、120%，天天吃了上顿没下顿，但过几年后他们都发展得非常好。这其中最根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商赚了很多钱。

　　►中国城市化进程。

　　国外没有任何一个人类迁徙活动需要几亿人从乡下搬到城里去，这个规律主要发生在中国，只有中国目前存在这样的机会，这让我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。

　　现在是创业的一个非常好的时代，因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、市场秩序在重新建立，市场上风险投资资金量非常大。这是两个秩序转换的时点，出现一批有知识、有意愿创业的人，后面又有人出钱，所以现在是最好的创业时期，创业者们要抓住这样一个难得的机遇。

　　岛君点评：抓住规律与大势，是企业能否持续获得盈利的关键。除了摩尔定律、通货膨胀、城市化这些规律，还有哪些大势是值得关注的？以下可供参考：

　　人工智能成为一种服务：未来20年，人工智能会成为很多行业的基础。人工智能系统将成为电力一样无处不在的商品化服务。

　　健康产业迎来井喷：未来20年，健康问题日益凸显，医院日渐忙碌。主要原因有：环境污染、生活方式、老龄化。健康产业将引来前所未有的产业机遇。

　　出现全球高端制造中心及新智造巨头：小商品、服装等初级产品的加工制造将逐步萎缩，而在电子微电子、汽车、飞机、高速列车、医药、人工智能、新能源等领域，中国将在全球占据举足轻重的地位。

　　形成强大的电子商务产业集群：随着物流体系及金融配套的完善，未来中国的电子商务将发展迅猛，并形成强大的电子商务产业集群。

　　虚拟现实会成为最普遍的社交平台：VR、AR和MR将成为继智能手机之后又一生态系统。VR是纯虚拟数字画面，而AR是虚拟数字画面加上裸眼现实，MR是数字化现实加上虚拟数字画面。

　　无人驾驶满街跑：预测到2025年，无人驾驶汽车在全球的市场价值约为9000亿英镑（约合1.3万亿美元）。当前，从微软、谷歌到国内的百度、高德等企业纷纷在无人驾驶、自动驾驶领域发力。

　　新技术、新经济、新商业：新技术正在改造和重构经济与商业。这股新技术浪潮包括移动互联网、大数据、O2O、工业4.0、新能源、新材料、生物技术、环保节能、航天、军工等。在新技术浪潮的冲击下，一系列传统行业和商业模式面临着全新竞争、彻底改造甚至全面颠覆。