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【范文】零食电商商业计划书

商业计划书 2017年07月21日 07:44 管理员

随着生活水平和健康意识的提高,新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎。主打“零脂肪、无添加”的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计,到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元,目前国内零食行业规模化程度较低,随着行业成熟度提高,未来龙头企业有望分享可观的红利。以下是一份休闲零食电商商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!

1、项目简介:

兔宝零食铺:电商休闲零食第一品牌

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2、团队介绍:

骆毅  CEO

剑桥大学工商管理硕士,曾任职于阿里巴巴投资部,期间尽调过两万多个食品电商项目,投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供应链管理和物流管理理解深刻

胡伟伟  联合创始人

清华大学物流专业毕业,曾任京东物流规划发展部副总,后任菜鸟物流园区建设项目的主要执行人之一,15年物流从业经验

郭溪  COO

曾任食品电商有家铺子的运营总监,负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从0到1,对运营管理和用户心理把握具有极强的能力

【范文】零食电商商业计划书

3、痛点分析:

消费意识的转变:

随着生活水平和健康意识的提高,新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎

零食价格偏贵:

果蔬干的线下渠道链太长,经销商、代理商、商超会层层加价,到消费者手上的商品往往价格翻倍,溢价太多

食品安全问题堪忧:

零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节,任何一个环节出错都会导致食品安全问题,这对企业的打击面是巨大的

缺乏知名品牌:

线下没有高端的果蔬干零食品牌,消费者要花大量的时间寻找优质商家,行业缺乏标杆性企业

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4、解决方案:

缩短供应链:

产品由产商直供,平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节,缩短了供货周期,节省成本

优选供应商:

目前合作的50多家供应商全是通过国家食品质量检测的食品生产商,并不定期接受食品安全巡视组对产品进行抽检,不合格者直接停止合作

把控产品出厂质量:

每个和供应商合作的工厂都会有长期的驻厂人员,负责把控产品流程的规范、原料的来源和流向、成品的品质检验

打造品牌IP:

以兔子可爱的形象,从零食衍生出衣服、包等,还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、周边产品等

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5、市场概况:

中国食品工业协会的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计,到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元,小品类休闲食品产值达到1.04万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较低,前十大休闲食品行业集中度仅为30%,随着行业成熟度提高,未来龙头企业有望分享可观的红利。

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6、产品介绍:

兔宝零食铺目前有58种零食品类,以蔬果干为主。包括:香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多,价格在每斤35元到59元之间。热销的零食套餐有:

欧洲杯激情赛场套餐:看球赛专用,鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐

周末家庭出游欢乐套餐:旅游零食,以健康即时产品为主

下午茶闺蜜套餐:下午茶零食,以甜食搭配饮料为主

办公室分享套餐:内含蔬果干、坚果类产品

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7、用户画像:

热衷于网购的85、90后,年龄在18岁到30岁之间

时尚白领,喜欢吃办公零食,推崇健康的生活方式

接受新生事物能力强,参与感强

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8、盈利模式:

销售收入:销售零食取得收入

IP变现:销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入

加盟相关:向线下加盟商收取的加盟费

广告收入:广告商投放广告的费用

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9、竞争对手:

三只松鼠:2012年6月上线,中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,目前是中国销售规模最大的食品电商企业。用户服务质量高、营销能力强。目前处于高速发展阶段,融资不断

百草味:新兴电商品牌公司,产品向供应商采购,销售以线上B2C为主,天猫、京东是其主要销售平台,通过第三方物流公司完成对消费者的配送,拥有自己的客服团队,注重消费体验

来伊份:连锁经营模式下的品牌公司,产品向供应商采购,通过统一的仓储和第三方物流完成产品对终端门店的配送,销售以直营门店为主

洽洽:传统线下分销模式下的食品制造企业,对产品和上游的掌控力强,大单品效应突出,销售模式以经销商分销为主,未来将开拓线上业务

【范文】零食电商商业计划书

10、竞争优势:

供应链优势:对上下游的议价能力很强

萌式营销:拟人化互动性强,用户体验佳

产品优势:产品安全、健康、风味佳,用户粘性强

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11、运营数据:

销售收入:2016年一年的收入达到8000万,月收入增长率在15%

复购率:用户复购率在89%左右

累积客户数:目前兔宝零食铺已经服务过56万人次

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12、股权结构:

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

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13、融资计划:

融资5000万,出让10%的股份

产品研发:2000万

市场推广:1000万

业务扩张:1000万

团队完善:1000万

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