跨境电商行业报告：中国制造到中国品牌（37页）

行业报告下载 2020年10月25日 05:37 管理员

从 B2C 类跨境电商商品的品类上看，电子产品、服饰是两大主要品类，2018 年服饰类与家居园艺类增速最高。据 Kantar Research，2018 年中国跨境电商零售出口销售金额中，占比最高的品类依次为电子产品（20%）、服饰（13%）、家居园艺（9%）、户外体育（7%）。而增速最高的是服饰类和家居园艺类，增速均为 52%；而户外体育、母婴产品、美妆保健类也有较高增速，增速分别为 40%、23%、21%。我们认为，跨境电商兴起的终极驱动是我国强大的制造业。根据世界银行的数据， 2019 年我国制造业增加值占年度 GDP 的 27.2%，在其统计的 200 多个国家中排名前列， 2019 年仅次于爱尔兰、瑞士。考虑到我国拥有更大的 GDP 基数，我国的制造业整体实力位于世界前列。根据国家统计局，2017-19 年我国规模以上制造业工业增加值同比增速分别为 7.2%、6.5%、6.0%，可见我国制造业仍在持续增长的过程中。

国内产业链拥有良好的地区分工，已形成数个优质产业链集群。如广东省拥有服装、化妆品、数码产品、各类小家电、珠宝等优质产业链；浙江省产业链以箱包、化妆品、宠物用品及各类小商品为主；山东的毛巾、日用品，江苏的服装家纺和福建的制鞋也有相当的优势。对比 Kantar 统计的跨境电商零售出口额数据，其中占比较高的电子、服饰、户外体育等类目正是我国产业链的强势类目。我们认为，跨境电商出口商家的地域分布与优质产业链重合、出口品类与优势产业重合这两点足够验证跨境电商高速发展与强大产业链之间的关系。强大的产业链也带来了商品较低的进货成本，这给跨境出口电商提供了性价比优势与充足的利润空间。综合以上利好，跨境电商行业成员较为“年轻”，行业富有活力。据易观 2018 年的统计，有 45%的跨境出口卖家店龄不超过 2 年，32%的卖家店龄在 2-4 年，75%以上商家在 2014 年之后进入市场。

相较传统外贸，跨境电商优势在于①减少中间环节提升效率；②对消费者反馈和需求的快速响应。传统贸易流程下，贸易商进货后将商品售给海外采购商，后续通过各级分销环节送达终端消费者；而跨境电商模式下，商家得以直接将商品通过电商平台售给消费者，或跳过部分采购、分销环节直达终端零售商（即“B to 小 B”模式）。商家与消费者间的沟通更加顺畅，可从消费者的购买行为、评论中获取更多信息以优化产品与服务。与缩短链路相对应，由于跨境电商需要将商品直接送达境外零售商乃至终端消费者手中，其仓储、物流环节较传统外贸要求更高。目前来看，跨境电商物流模式分为①海外仓；②FBA 仓；③跨境物流三种模式。具体来看：海外仓即跨境电商在海外投资建立/收购的仓库。在这种模式下，国内商家先将商品运至海外仓库。当收到订单时，海外仓完成分拣、包装等流程，通过当地物流服务将商品送达客户。海外仓是一种相对重资产的模式，需要较高的预先投资完成建仓/收购，同时会持续产生一定的固定维护成本和运营开支。海外仓的核心优势是边际成本较其他两种模式更低，能产生一定的规模效应，同时能够为买家提供较好的配送和退换货体验。采用海外仓模式的跨境电商包括跨境通等。