【干货】规划这种东西，要怎么做才靠谱

商业计划书 2017年07月31日 07:26 管理员

之前见创业者的时候，经常问他们，公司在短期和长期上有没有什么打算，在BP中为什么没有体现出来。有时候一些创业者就会说“我其实没有想那么远，先把产品这块做好在说”/“对于未来我也说不好，因此就不体现了”。

这句话投资人往往就不太爱听，也许这句话会让你在他心中的印象大打折扣。作为一个CEO，没有短期和长期的规划，这家公司在很大概率上会遇到严重的问题。

经历了大量的早期投资之后，我们越来越体会到，早期投资是一连串的概率事件。站在终点看创业过程，其本质就像是一个决策树，每个决策在不同的时间，合理的概率都不尽相同。（你别告诉我现在还想做国内的共享单车，一开始就是错的）

【干货】规划这种东西，要怎么做才靠谱

（知道为什么创业成功率这么低吗？因为这是一套超级复杂的决策概率系统）

早期投资本质是在不确定性中间寻找确定性，在失败的大概率较高的情况下，去尽量提高自己的成功几率。因而关注数据、关注规划，就是他们在做投资判断时候必备的东西。

至少我们看来，一个创业者的运营规划会告诉投资人几个方面的关键信息：

1、时间和路径：从运营规划中，基本上可以看到创始人是以什么作为KPI的，业务的核心逻辑是什么，需要如何一步步建立商业逻辑的思考，这点和商业模式结合起来看，大致就可以知道创始人对公司的想法。

2、业务的重点和难度、在哪里可能会遇到问题：通过对运营的分析，基本上可以判断出业务的难点在哪里，而如果没有资本的支持，在哪里可能会遇到问题；同时这又是现金流把控的一个基础——通过对运营规划的思考，大致就知道用钱的方向和所需资金的范围。

3、验证公司团队的最有效手段——想到、说到、能否做到？你的项目可能并不适合投资人现在所在的轮次，但他们会留着你的BP用于观察，一旦你满足了你所说的，投资人就会觉得你的团队有比较强的执行能力。

【干货】规划这种东西，要怎么做才靠谱

但在过去几年和创业者的沟通以及BP中，我们会看到有如下的一些问题：

1、没有规划——很多创业者在BP中根本不提规划的事情，投资人追问也是支支吾吾，这其实是因为连创始人自己都还没想清楚。为了融资而融资，成功的概率太低。

2、过分夸大，毫无依据——有些创业者根本不考虑实际情况，初创阶段的目标直接就是今年做到3000万净利，明年5000万，后年冲击主板上市。这种毫无根据的论断并不能吸引到投资人，反而会觉得你是一个浮夸的人。

3、篇幅过多——一些创业者过于纠结运营规划，写了5-6页的篇幅，这其实不利于BP的阅读体验。

既然运营规划是投资人需要，创业者也需要的一个东西，那么，作为一个创业者应该如何更好地思考和表达呢？相信有很多文章已经说过了，这里提供一些我觉得不错的思维方式。

主观描述+客观核心数据+拆解

往往“规模中等”、“人群活跃”、“用户喜欢”这些东西是非常主观的，这是创业者希望达到的状态，是一种主观诉求。但如果你这样描述自己的任务和规划，会发现根本无从执行。所以，针对主观的描述，我们需要辅助以客观的核心数据。比如说”用户规模中等“到底指的是多少用户数算中等？100万还是300万？”人群活跃“指的是”日活在20%还是50%“，用户喜欢是指”好评率在60%还是退货率在10%“对于这些问题的厘清是创业者第一步要做的事情，即从主观到客观定义的问题。

接下来的事情就相对简单了，每一个具体的数据背后，都是可以拆解的，站在时间的维度上，你就知道你每个月的工作重点、数据重点、人力资源重点在哪里了。

基于数据基础做的判断

刚才上面说过，一些创业者做运营规划并不合理，什么叫合理，是你的预测和你的方法大致符合客观规律。你至少要知道“金融产品获取一个用户的平均成本在100元以上“，知道了这个，你就不会做出我要投放”10000元，做10000个用户的假设了，做出的规划相对来说会符合实际情况，对你和你的团队更有指导意义。

把潜在的竞争对手一起放进来

将困难和风险一并划入运营规划的思考之中，可以帮助你看的更加全面。面对有竞争和风险的情况，可以考虑在未来如何应对风险，资源如何安排。这样，你的运营规划就往合理的角度又迈进了一步。

很多创业者在认真思考完运营规划之后，都有一种酣畅淋漓的感觉——方向感变得清晰，也知道自己的使命和目标，知道可以使劲的方向。所以，一个合理的运营规划让你打开上帝视角，把你自己的商业模式从头到尾地模拟一遍，从今往后，你还可以体会商业模式自我实现的过程。（你去看看那些现在非常优秀的创业公司，他们早期的商业计划书，真的会非常感触）

【干货】规划这种东西，要怎么做才靠谱