电动牙刷市场研究报告（18页）

行业报告下载 2020年10月29日 07:53 管理员

一方面，由于口腔健康意识逐步养成，在收入水平提高和消费升级下电动牙刷成为改善个人生活质量的优质之选。另一方面，教育程度较高、生活物质条件相对优越的“90 后”逐步成为消费主力军。“90 后”特有的消费偏好也成为了电动牙刷快速发展的动力之一。根据百度指数显示，“电动牙刷”的搜索人群中，男女性别比例几乎对半开。从年龄结构来看，“电动牙刷”搜索中 20~29 岁的人群占比达到了 54.5%，与新一代的消费主力“90 后”高度重合。同时根据最新的统计显示，目前“90 后”人口数量为 2.3 亿，占据中国总人口数的 17%，消费者逐步年轻化。由于成长的社会环境不同，“90”后消费偏好与传统消费者不同，主要表现在三个方面：（1）懒人经济，便携为主。根据淘宝 2018 年发布的《懒人消费数据》显示，2018 年中国人为偷懒花了 160 亿元，其中“95 后”懒需求增长最快。数据显示，2018 年淘宝懒人家居用品消费同比增长 28%，消费人群以“95 后”为主。（2）注重个性化，颜值至上。以“90 后”为代表的年轻消费者，成长物质条件相对优越，不愁温饱。因此他们对于产品的追求不仅仅要求“能用”，还要求“好用”，甚至在精神层面提出要求。他们要求物品在“好用”的基础上更进一步，用起来赏心悦目。（3）健康养生，关爱自己。“90 后”受教育水平不断提升，健康卫生意识不断普及。根据唯品会联合南都大数据发布的《中国社会新人消费报告》显示，“90 后”受访者中近半数人会选择购买抗老养生产品。分性别来看，70.5%的女生会选择购买眼霜、美容仪等抗衰老产品，53.6%的男生会选择运动健身进行养生。

整体来看，“90 后”的消费标签就是“方便”、“颜值”、“健康”，这与电动牙刷产品的特性不谋而合。用“电动”代替“手动”，电动牙刷满足了“90 后”的懒需求。此外，电动牙刷经过多年的发展，产品功能不断优化升级，清洁效率快速提升，甚至还具备护理美白等多种功能，全方位的满足了消费者需求。“90 后”渐渐成为消费主力军，他们的消费偏好将助推电动牙刷市场不断扩张。 1.3 电动牙刷市场规模潜力十足虽然近年来国内电动牙刷市场呈现了高速增长的态势。但是，同海外市场相比，我国电动牙刷的渗透率还有待提升。根据智研咨询数据显示，2015 年我国电动牙刷的市场渗透率为 3%，2019 年上升到 5%。同时期，美国市场电动牙刷的渗透率为 42%，日本市场电动牙刷的渗透率为 40%。同美日等海外市场相比，我国电动牙刷的渗透率仍存在较大的提升空间。中低端市场 SKU 众多，竞争较中高端市场更激烈。淘数据显示，2020 年一季度线上共销售 734.1 万只电动牙刷，产生 12 亿元销售额，销售均价 163.4 元，月均 3418 个电动牙刷 SKU 产生销售。电动牙刷中低端市场竞品多、竞争较为激烈，而中高端市场单价较高、竞品较少。具体来看，0-100 元的低端产品 SKU 数占比 36.6%，贡献了 48.6%的销售量及 18.5% 的销售额；100-300 元的中低端产品 SKU 数占比 38.6%，贡献了 32.8%的销售量及 33.3% 的销售额；300-500 元的中高端产品 SKU 数占比 14.4%，贡献了 16.8%的销售量及 37.1% 的销售额；500 元以上的高端产品 SKU 数占比 10.4%，贡献了 1.77%的销售量及 11.1%的销售额。

电动牙刷市场研究报告（18页）